淘宝爆款也就是淘宝人气宝贝,众所周知,拥有了淘宝爆款宝贝就拥有了流量提升的利器,网店的转化率也将不再是难题。于是人人都想打造淘宝爆款,但是淘宝爆款的打造远没有想象的简单,首先要选好淘宝爆款产品,这才是成功的基础。
所谓爆款,就是流量爆、销量爆、人气爆、排名爆。如果你的店铺所有宝贝的流量、销量、人气都平平。那么,立刻行动,选择一款潜在爆款进行打造吧!选择一个好的潜在爆款,是一个店铺成功的开始!选择爆款非常讲究,需要抓住三个要点。
选择爆款三大要点
1.产品有后劲:选择的爆款应具有持续吸引力。
产品有后劲,要保证产品的受众群体相对要广,主要体现在:
【产品属性、风格因素】选择爆款时,颜色多、尺码齐全等属性完整,款式、风格要与店铺主营产品一致,符合产品的消费群体目标定位。
举例:如果店铺主营产品是时尚装,如果打造的爆款是一件运动装。试想:通过这个爆款带来的流量,如何hold?
【人气因素】参考店铺中宝贝的收藏量、宝贝的被访量、宝贝的浏览跳失率、销量、成交转化率。
通常我们要选择的爆款不应该是自己臆断喜欢的宝贝,而是买家浏览产品时候认可的宝贝,因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。
2.选择有根据:选择那些搜索量高的应季宝贝
【季节因素】很多产品是有季节性的,比如服装、鞋类等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。当然,如果店铺主营产品只有一类,比如羽绒服类,那就不需要刻意在夏季打造非主营产品了,反而适得其反。
【热词变化】通过数据魔方的数据,以及淘宝热门关键词的变化,调整店铺的主营类目。
3.价格有优势:选择的淘宝爆款产品应具有价格上的优势。
【价格优势】选择的爆款并非价格越低越好,综合品牌定位,制定较高的性价比。同时,要保留一定的价格空间,以便适当时机参加淘宝的相关活动。
【价格梯度】我们选择的爆款价格的确是越有优势越好,但是,同类产品一定要有一个价格梯度。因为每个人的喜好不同,选择的产品、类型等也一定有差别。而如果爆款性价比很高,其他同类宝贝的价格却很高,通常是留不住买家的。所以,我们要在同类宝贝上设置价格梯度,以满足不同喜好的买家需求。
选择好爆款后,我们就要从店铺内页的爆款宝贝的详情优化入手做好准备工作,为后期的推广打好坚实的基础。打造爆款还离不开关联营销,没有关联营销售,会大大降低爆款对店铺的贡献,简单推荐积累关联手段:相似宝贝阶梯定价、匹配宝贝搭配销售、买家好评展示等等.
淘宝爆款作为一种网店推广方式,得到了越来越多淘宝卖家的重视,如果你想
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