网上开店因创业成本低等特点,吸引着众多的毕业和未毕业的大学生,但如何才能做得好,做得久?特聘讲师罗岚带来开好网店的秘诀。
秘诀一:轻松的心态 认真的姿态
面对一群充满创业激情的青年学生,罗岚首先强调,利用网络创业要有轻松的心态认真的姿态。由于门槛矮、机会成本低,且不受时间和地域限制,各种各样的人都可以成为网商,可以很轻松地在网上开店。
但罗岚提醒,成为网商是有得也有失的,在获得相对自由与收入的同时,也有做好承担经营压力与改变生活习惯的准备。罗岚鼓励有意从事网店创业的大学生在最初阶段别只盯住成交量,而应该注重获得顾客信任和做好口碑,“一个客户一个客户地攒,认真、耐心地经营好。”
秘诀二:进货前做好市场分析
至于进货渠道,罗岚认为可采取多种方式,例如通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道,均可解决货源问题。
“在你进货前,你必须了解自己的潜在客户有哪些,他们购物需求是什么,哪些没有得到满足。”罗岚说,网络改变了现代人的购物习惯,越来越多的人喜欢网购, “淘宝网站去年的网购人群有8,000万元,交易额近1,000亿元,算是十分可观,但中国有几个亿的网民,这蕴藏了更庞大的潜在客户。”
秘诀三:定价可多样 运营有技巧
网上定价其实也是一门高深的学问。罗岚认为,定价可以成为和竞争对手做迂回战的工具,“所以定价前要更关注对手的价格。”
经过5年的“淘宝”经验,罗岚总结出了成本定价法、价值定价法、竞争定价法、新品定价法、差别定价法、非整数定价法、分割定价法等定价方法。“使用哪种方法定价,取决于你自己的销售目标。”
最后,罗岚提醒梦想到网海淘金的大学生们,在开网店之前一定要熟悉运营规则,多到一些论坛和培训机构了解开店技巧,避免走弯路。
对于想到网络上挖取人生第一桶金的大学生,罗岚要他们记住“三千万”:“千万相信自己,千万付出行动,千万坚持到底。”
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