我是去年开的店铺 。中间耽搁了几个月，上个月才开始好好弄店铺，现在每天平均能有10多个订单，每天能挣200多元钱，我很高兴，这是对我付出的一种肯定 。虽然对于大卖家，这根本就不算什么。但是对我我这样的小卖家，我已经很开心了 ，，我还会继续努力的，下面我把自己的一些小小的经验分享给大家，希望能对夹缝生存的中小卖家，有一点用处 。 刚开始弄店铺的时候 ，先是学经验，，充实自己，在论坛，学到了一个宝贵的公式，这个公式，大家肯定都知道，，但是要一条一款的用好的，，就没有几个人了 。。。 流量×转化率=订单。 关于流量，俗话说：有流量不一定有成交，没有流量就肯定没有成交。小黑最初到论坛回帖，到微博发广告 。忙一天，也就来10多个访客。而且也没人买 ，原来这些都是来看热闹的 ，不是真的想买衣服的。这种推广方式放弃后，，又开了直通车 ，研究了半个月，关键车出价到了2元，也没有几个人点击 。。我用软件看了一下，男装行业的平均点击价格都是3元 。。哇，坑爹啊 ， 小卖家肯定就烧不起啊 。但是除了直通车，也没有其他更好的方式了 。 最后小黑听说有专门帮卖家托管的直通车托管工作室，小黑就抱着试试的心态。找到了一家直通车托管公司，看见是支付宝担保交易，无效果可以退款，小黑就放心多了。支付宝担保交易后 ，他们马上就安排了直通车专员帮我分析，还打电话详细问了我的店铺情况。感觉挺专业的。托管后前3天，烧钱比较厉害，我都有点害怕了。我就给他们联系，他们说前几天是为了烧质量得分，目的是为了让以后更加省油费。结果还真是如此，每天的投入的钱越来越少，点击率和转化率也越来越高。一个月下来成交了200多单，除去直通车油费和托管公司的服务费。让小黑挣了2000多元。小黑不知道有多开心啊 。新开店铺不亏我都很满意了。现在居然还挣了2000元。
小黑没事做的时候，还喜欢到淘宝首页搜索一宝贝出来。挨着挨着给店铺老板发广告。效果还可以。 关于转化率，影响产品的转化率有这几个因素： 店铺装修， 宝贝描述，产品好评，销售量，店铺信誉，客服。 宝贝描述，给大家说一个黄金宝贝描述 ，每个宝贝都可以套用的。 一.零风险承诺 （就是多给顾客承诺假一赔十，7天无条件退还等服务） 二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片（没有就PS一张咯） 三.客户见证（好评截图） 四.宝贝特性描述（你的宝贝有什么优势，自己想想吧，想好了列举出来） 五.价值包装（和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处) 六.促销被迫成交(限时折扣策略，告诉买家，现在不下单，明天就不是这个价了） 七.再次零风险承诺（顾客犹豫不绝的时候，再推顾客一把，帮他下决定） 八.亲情策略（聊天多用搞笑表情) 店铺装修，尽量装修的专业一些。这样才能让买家感觉到：因为专业，所以信赖。 关于客服 ，每次和买家聊天，都会发很多搞笑的表情，这样能让买家感觉你很在意这单生意。据我统计一般10人来问，就有9个人会买，应该就是我和蔼的原因吧。 销售量和店铺信誉和好评就只有慢慢积累了 最后想告诉大家，一个好的心态非常重要，大家都还是探索当中，经常会遇到困难。。遇到困难要找方法解决，而不能找理由逃避。。坚持过去就是胜利。。 昨天已来不及，明天还不现实，我们能把握的就是今天了。
