淘宝直通车大家都知道能带来大量的流量,但是这也要做很多工作,尤其不能忽视一些细节的工作。
做直通车不能盲目。你要考虑几个问题。首先,你要知道你的流量集中在哪个宝贝上面,给你带来了多少的成交量?然后再转移重心,任何促销活动都要做测试,做分析,这样才能有的放矢。其次,你设置的竞价词是否都符合了买家的购买习惯,是否能够覆盖到足够的人群。最后,现有的流量是否足够养活你的成交,不能一味烧钱,而是有计划的,量入为出的推广,一个营销手段是给你用来赚钱的,如果一个营销手段成为了你的负担,那么你就要考虑是否要进行调整。
我们要综合提升直通车的推广设置,还有很多工作要做,细节决定成败,不要因为事情小就不去做,很多时候,一个小小的调整就会带来巨大的收益。
1.排名的巧妙设计
关键字及类目的排名决定着你的宝贝被潜在买家看到的几率。每一次翻页潜在买家浏览次数越来越少。所以我们要按照规律,来设计我们的排名,而且一定要进行测试,效果不好就随时调整。
2.让客户留下的理由
比如你店的宝贝最便宜,质量最好,进货渠道最正规,发货最快等等,不管什么,你都要给你的客户一个选择你的理由。还有,一定要是旺铺,如果你连旺铺的这么一点钱都花不起,别人还会认为你的产品是优质的么?
3..帅气的,细节多的图片
你的宝贝图片是否帅气呢?是否足够吸引眼球呢?当然淘宝上一般的卖家的宝贝图片都拍得蛮好的,但是千万别忽略掉细节图片,好的细节图片会提升你的产品在买家心目中的质量。你的宝贝描述有这么细致的图片么?
4.一定要做关联营销
尽可能多的在宝贝描述页面展示店铺其他宝贝。因为这些流量都是你花了钱的,所以我们要尽量让你的潜在买家看到更多的你店里的类似的宝贝。买家都是很懒的,你不要期望每个买家都会转到你的店铺你去(第8章我们会详细描述关于具体怎样运用关联营销的方法)。
5.设计好宝贝描述里的促销文字
你需要在宝贝描述中做更多的促销活动,在这里,不单只是写上针对本单品的优惠而已,你需要写更多有吸引力的促销文字。把你店铺的优惠促销信息都列在里面,如果你光写在店铺首页公告里,那么可能很多人就看不到了。尽最大的能力把你的潜在顾客变成你的忠实顾客。
你也可以通过免费发送赠品的做活动的形式,让各位买家积极参与,点燃大家的热情。
这里提供更多的促销方式和吸引文字,让每一个买家的点击都只是起点,而不是终点。
打包销售:多加5元,就可以获得本店可爱小T一件。
价格对比:原价188元,现特价138元包快递,附送神秘小礼物。
搭配销售:模特身上七分裤,店内有售,不要错过啦。
限时促销:姐妹们节日好,五一期间所以环保系列产品成本促销价,一次性购物满400元均有礼品相送,新品加粗专利支架蚊帐促销推广中,欢迎选购。
当然还有更多的做促销的形式,只要你多思考,多做,你一定会做得很好的。
淘宝小贴士:直通车是一种长线投资,因此,每一个想要做好的人都要学习这门技术,也许短期来说,效果有限,但是对于你的店铺来说,长期会产生非常深远的影响,只要你利用这章教给你的技巧,踏踏实实的用心做一,两个月,相信,一定会有丰厚的回报的。
如果你也想和大家分享下淘宝网店的一些技巧,请关注官方论坛(http://bbs.kaigewangdian.cn/)。
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