今天只谈第1点的促销活动，如何确定销售最大化的平衡点。大家先来做一道题，下图这道题你会算吗？
为了计算方便，本题做了一些简化处理，比如消费者的习惯购买金额应该是线性的，我把他区间化了，还有就是60%的增长也是在大量的数据分析基础上得来的数据，最后就是假设礼品是无限多的，且不考虑礼品的成本。
第一步：计算60%最大提升对应的价格及人群区间，如下图：
比如：如果确定1760元买赠，那可以覆盖1100~1700元的四个价位段的人群。 第二步：确定销售最大化的区间段，销售最大化，实际上就是销售增长额的最大化。就用每个价位段增长的销售额去乘以对应的人数。需要注意的是如果是“1760元买赠”，对于1300元段的人群，他的销售增加额不是780元（1300*0.6），而应该是460元（1760－1300＝460元）。因为大部分消费者是采取最小金额购买得赠品策略！
将上面一一对应计算，就可以得到如下的平衡点曲线，从图中可以轻易的发现1300元对应2080元是销售增加最大化的平衡点。销售增长为12000万元，而1760元只有增长10500元。
你算对了吗？如果对了的话，你还可以假设赠品只有10万份，增加一个条件，答案可能不一样哦！当然真正的促销分析功夫在基础数据的处理，占到整体的80%左右吧，而本文的计算过程顶多占到20%。
