对于产品同质化严重的品类来讲，品牌曾经一度被尊为制胜的法宝。
但事实上，品牌绝对不是制胜的法宝。
之前虽然也有这方面的怀疑，但苦无案例，现在不同了，因为有了王老吉和加多宝。
加多宝失去了王老吉这个品牌，但并没有导致加多宝的快速衰落。
再看另一面，广药拿回了王老吉这个品牌，但却没法快速超越加多宝，甚至没法维持当年王老吉这个品牌的辉煌。
为什么呢？失去了品牌也没死，拿到了品牌也没风光！？奇怪吧！
太颠覆了！狠狠地抽了唯品牌论者一耳光！
同时也响亮地向营销界宣告：品牌不是制胜的法宝！
（到底什么才是制胜法宝呢？下面再说）
好像有点扯远了，王老吉和加多宝也不是电商，ok，那回头说说开店的。
做电商，产品同质化是个大问题。
很多店利用渠道运作能力暂时突围了，但却没有打造品牌……
最终的结果可能是忙了一年，赚到一个店，一仓库烂尾货，但没赚到钱。
也有一些店做了概念区分，尝试着打造品牌，甚至还拉到了风投……
最终结果也是忙了一年，也是赚到一个店，一仓库烂尾货，还是没赚到钱。
具体是谁，我不用明说，案例遍地都是。
没做品牌的和做品牌的都over了，啥原因？
这里我要提一个稍微有点颠覆的概念：品牌到底有什么用？
品牌决定销量吗？恐怕不是！
品牌并不和销量挂钩，品牌决定的是定价权。
品牌产品的定价，消费者不会用生产成本去衡量，也不会用其他品牌产品去为其设定价格上限。
同样一罐凉茶，没牌子的想卖到5元，消费者就会问凭什么，你值吗，加多宝才3块5。
但加多宝如果出一款5元的凉茶，消费者就会认为应该是物有所值的，可以试试。
这就是定价权。
也可以反向解释：同质化产品，谁拥有定价权，谁就是品牌。
有了品牌，有了定价权，但不一定能卖的多。
消费能达成，一个前提是他必须能买得到这个产品。
比如消费者平时就喜欢去家门口的超市，但这几个超市只卖可口可乐，没有百事可乐，那他就不会购买百事——因为没法买。
不要迷信所谓的品牌忠诚度，对于同质化严重的产品来说消费者忠诚于品牌不假，但并不会只终于某一个品牌。
没有百事就可口嘛，都差不多。就是这样。
同理，如果家门口的超市里同样规格的可乐，可口卖2.5元，不促销，百事卖2.3元，做了大堆头促销。哪个会卖的更多？显而易见。
这也是为什么国美和苏宁能那么牛的原因。
有品牌有什么用，你不进我的渠道消费者就买不到！
最开始我说：品牌不是制胜的法宝。那制胜的法宝到底是什么？
制胜的法宝是两个：
1、打造品牌的能力——定价权。2、渠道运作的能力——销售量。
无论是开店还是做企业，这个问题一定要搞明白！
如果你不幸被“唯品牌论”的既得利益群体（比如媒体）忽悠了，恐怕会出师未捷身先死！
如果你笃信“销量第一”，对打造品牌毫无兴趣，最终则会因失去定价权而卖越多赔越多！
这两个法宝都不能扔，而且还要同步前进。
品牌进一步，渠道也要进一步。
渠道升一级，品牌也要升一级。
定价权服务于渠道运作，而销售量又反哺打造品牌。
两者相辅相成，相得益彰，缺一不可。
上面说了两种店，一个主攻渠道运作，一个主攻品牌打造，结果都死了。那什么店能活呢？
有这种店，牢牢地掌握了定价权（单价最高），同时用强悍的运营能力疯狂销售。
最终结果是忙了一年，人扩了几倍，钱赚了大把，风光快活。
这就是区别。
这个事说来简单，但实际操作却很不容易。包括很多曾经很知名的淘品牌，现在活得其实也不舒服（当然比我是强多了，再不济人家去年都是喝血了的，呵呵）。
比如芳草集、麦包包、绿盒子，订单量冲不上去，客单价也过不了200，这就有点累了。
牛逼也吹完了，说点实操方面的。
一手是打造品牌，一手是渠道运作，两手都要抓，怎么抓呢？
先可以做一下自我诊断：
1、我们有定价权吗？如果你能把价格定高，消费者依然认可，ok，你的定价权存在。
2、我们的销量高吗？如果你在某个市场内的销量能排进前几名，ok，你的销量不错。
3、上面只是定性，接下来可以做个简单的定量。你选几个牛逼品牌，比如可口可乐，比如加多宝，默认他们是100分（打造品牌和渠道运作各是100分），再找几个稍微差点的，分别给他们打上什么80、50、30分。好了，根据他们的得分，现在可以评估我们自己的得分了。
4、看看自己评估的得分，是打造品牌高一些，还是渠道运作高一些，差多少。
打造品牌和渠道运作，分别代表了你现在的两种能力，这两种能力讲的不是长板原理，而是木桶原理。
那个是短板，你就要赶紧想办法往上补一补，另一个长的就先放在一边，等一等。
最后，本想自爆一下，但是忽然发现一个问题，所以就不暴了。
强调：这里面讲的都是以做“同质品”为前提的，如果你已经很差异化了，那就不适用了。
比如别人都做的是两条腿的裤子，你做了一个三条腿的，那上面讲的对你都不适用。你可以继续完成自己的梦想去了！
比如我们，一直走的都是无比嚣张的差异化路线，只是最近才加入了一些同质化产品，所以我们的情况就不说了，留给大家猜吧~
以上，想的还不够透，讲的也不够好，大家轻拍！
