网购主力军的发展趋势之一是年龄层向上扩张。作为有经济实力的新晋消费群，淘宝网店卖家应如何抓住60, 70后大叔的心?
近日，尼尔森发布2012第二季度中国消费者信心指数报告，有一个趋势值得关注，30至39岁消费者的信心指数自2011年四季度以来首次超过30岁以下的年轻消费群体，39至50岁消费者的数量也在增多。在有房有车妻子孩子的压力下，我国青年正日益沦为“屌丝”，消费能力和信心不断下滑。“屌丝，疲软，“屌叔”接棒。越来越多60. 70后的大叔们开始在孩子、朋友、同事的影晌下网上钩物。如何从大叔身上赚钱，把他们从洗浴中心、洗脚城，从铺若红地毯、站满红旗袍迎宾小姐的酒楼中拉出来，是电商们的当务之急。
新群体的新特色
以前网购是年轻人的天下，随着网钩普及，网钩主力军的年龄层往上走，卖家可以入手开发这片市场。中老年服饰在近段时间的热销就是很好的例子。相比注盈时尚型消费的80后和精明消费、自我认同的90后，60. 70后的大叔们有自身的消费习惯、特点。
消费习惯:
新群体的新挑战
带来机遇的同时给卖家更多挑战，经营策略方向、营销活动、广告投人等都需要调整。
挑战:有钱不一定会买!
作为社会的中流砒柱，30至49岁消费者对未来个人收入的预期明显好于年轻消费者。据报告，年轻消费群体对当前收入和未来一年收入的满意度预期为48%和67%，而30至39岁消费者则分别为56%和72%. 40至49岁消费者，对收入满意度更高。支付宝数据显示，80后使用支付宝人数最多，但70后单笔支付金额最高，60. 70后人均支付宝年支出达到15000元左右。可见，60. 70后有很强的长期消费实力.且网购这块还有可供挖掘的巨大潜力。
但现状是屌叔群体有钱不-定会买，分为不会买和不愿买。很多不会使用电脑，不会网购，不懂如何开通网银和支付宝，使得他们想买而不会买，求助他人又麻烦。其次，作为父母的他们，胸物比较理性，没有很多特别热衷的事物，工作和家庭压力，思想比较保守，他们更加中意线下的服务业消费。
对策:三管齐下
营销活动:对有经济实力的屌叔群体，价格扭他们在购买产时考虑的众多因素中的一个，但不是决定因素，他们还会着重考虑对零售商的信任度，商品的口碑，以及以前的购买体9。下图显示21%的35至49岁群体会因朋友推荐而购买产品。因此，卖家应当格外注鱼口碑效应、圈子效应。
谁会因朋友推荐而购买产品
营销五步走：
广告投入:
屌尾叔上网时长相对短，手机上网率低，因此要选择精准有效的渠道。
推荐网内渠道:直通车，选择隋准词;钻展，醒目直观。
精选受大叔群体欢迎的其他门户网站进行广告投放。
刺激措施:
打好春节牌。70后和60后差不多，在年底，尤其是春节这段时间，作为上有老、下有小的“夹心阶层.，大叔群花钱任务非常鱼。卖家可以找味头，如策划“给父母的春节礼物”、“孩子最爱的礼物，等活动，刺澎肖费力。
做情感营消，最有力销售武器是情感。对60, 70后，他们的童年时期经济条件都不太好，随着年龄的增大，怀旧情绪较浓。可以针对这点在店铺和单个宝贝页面的文案、图片上做婉情处理。如.老冰棍.的广告文案:“难忘的是刃卜声声引逗馋虫的吃喝，难忘的是舌尖嘴角那意犹未尽的2蜜.。主打情感牌温暖这类人群。
抓消费心理。给产品、品牌和店铺打上“成功人士，“成熟魅力.的标签，可以满足屌叔群体的虚荣心和生活品质要求，从而俘获他们的心。
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