网店推广要根据时节和市场而改变策略,冬季服装类目,销售量独占鳌头的一定是羽绒服。眼见天气逐渐寒冷,羽绒的卖家们,您备好货了吗?
羽绒服是每年冬天甲转类卖家的必争之地。去年冬季,女士羽绒服和男士羽绒服的成交量均达到了各自类目成交量的21%,具有巨大的市场规模。随着8月羽绒服销售的预热,今冬消费者对男女士羽绒服需求已初步显现,-起来看看哪些是卖家不得不备的?
“羽”季来势汹汹
预侧爆点。纵观2011年至2012年女士、男士羽绒服的数据,男女羽绒服销售自8月进入预热期。而11月、12月、1月是男女士羽绒服销售的黄金期。其中,12月销量达到顶峰。女士羽绒服去年,2月的搜索呈达到2亿6千多万,销售非常火爆;男士羽绒服的搜索最也超过6328万,达到最高。
(以下数据为数据魔方2012年8月,日至2012年8月30日数据)
预测欲式特征。8月,女士羽绒服普通和加厚的款式成交量分别占到成交总量的50%和44%;男士羽绒服96%的销兰均来自普诵款和加厚款。虽然距离寒冬还有一段时间,消费者钩买是最大的羽绒服教式还是普通款和加厚款。消费者购买羽绒服的目的是储备,无论何时购买,对羽绒服保暖性的要求都很高,所以商家备货时,应以普通款和加厚款为主,按照深冬时期需求备货即可。
预侧需求特征。男女士羽绒服,填充物为90%的白鸭绒羽绒服的销量均为最高,白鸭绒和灰鸭绒中,消费者更偏爱白鸭绒。鸭绒含留越高的羽绒服销量也就越大。消费者非常注里填充物的品质。
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