温州中小企业经营陷入困境 B2B网站成为最后希望
近期温州这个城市频繁出现在国内各大媒体上。以往温州的出现总是和金融资本、炒房、致富有关，然而现今却有了180度的改变。温州几乎成了中小企业倒闭民间接待资本高利贷的代名词。就在不久以前的10月9日温州最大的眼镜生产企业之一的浙江信泰集团没有生产的迹象，铁门紧闭，警车把守厂区。20天前，该集团董事长胡福林出走美国，被外界定性为“逃跑”躲债。有消息称，胡福林欠款高达20多亿元，其中民间高利贷12亿元，月息高达2000多万元;银行贷款8亿元，月息500多万元。温州正得利鞋业公司老板沈某跳楼身亡，坊间传闻与高利贷有关。据温州当地政府有关负责人透露，仅22日当天，温州就有9个老板“跑路”。温州当地网上论坛“七零三”发布的一份“温州大老板胜利大逃亡名单”成为温州的热门话题。 温州老板频繁跑路背后真相是产品的滞销 采访中不少温州中小企业主告诉记者，其实这些情况在前两年就有了预兆。首先是前几年的金融危机一些做外贸的企业纷纷倒闭，随后的人民币汇率的不断上升也给企业经营带来了相当程度的压力。最关键的还是产品的滞销，近年来温州货几乎和假冒伪劣产品挂上了钩。有些厂家为了销货甚至不惜耗费巨大的运输成本将产品运输到其他城市贴牌然后再运回加以销售。很多企业资金链断裂的真正原因是大量的产品积压，好的产品找不到真正的买主。这才是问题产生的关键。 那么这种情况到底有没有解决的办法呢？好产品难道真的要“烂”在仓库里吗？ B2B网站或将成为温州中小企业的最后希望 业内相关专家告诉记者，如今在中国中小企业产品同质化情况非常的普遍。往往你有的产品别人也有，竞争的激烈程度简直无法想象。而传统的广告推广方式都已不能满足中小企业的需求。这一点从近年来国内不断涌现出的B2B网站上就可发现。其实B2B就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2B网站的大量涌现，不但从根本上解决了企业产品滞销的情况更重要的一点，低廉的销售、营销成本更是让很多的中小企业乐此不疲。作为中国B2C网站的代表企业发发库商机网(http://www.fafaku.com)的CEO 贺先生告诉记者：B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 发发库商机网为中小企业产品销售保驾护航 通过采访记者还了解到作为国内最专业的电子商务B2B平台之一，发发库商机网的在线产品数量已突破700万之多。并且同一时间的在线会员人数也突破了3万大关，接近4万。业内相关人士坦言发发库商机网的经营范围其实正是围绕着互联网展开，以提供专业化的网站建设方案(Web Solution)、完整的电子商务解决方案(EC Solution)及网络应用系列软件(OA)为主要业务，同时经营系统集成和网络工程等。他们的商业模式是基于一系列的技术手段将企业的宣传、管理、内外沟通、业务流程、销售等搬到网上。并且以网络服务和维护为中心，为企业提供实用和经济的电子商务方案，让企业透过网络走向全世界及推动电子商务，加速网上贸易。记者相信随着互联网的不断普及以及B2B网站使用成本的不断下降，类似发发库商机网这样的B2B行业领军网站还会越来越多，势必将成为解决中小企业销售难得生力
