在淘宝购物时，顾客的精准需求主要是通过搜索，通过文字来传递的。 因此做好关键词的布局是店铺的重中之重。
综合分析几个比较重要的观点：1、店铺进来的是流量，出去的是利润。 2、客户主要是通过关键词进入店铺的。3、关键词体验了顾客精准的需求，也体验了店铺明确的定位。
关键词布局要分为4个步骤：一、找词 二、分词 三、分配词 四、组合词 我们将逐一的来探讨这几个方面的方法。
找词——我们建议的方法是：1、淘宝搜索下拉菜单 2、直通车推荐词 3、同行业店铺关键词。 通过这些手段大致就可以将行业相关的词找的差不多。
分词——宝贝的名称，其实应该是一个偏正词组。 中心词应该是个名词，代表着产品的基本名称。修饰语应该是形容词或者副词，主要是说明产品的特征。 因此宝贝名称无论多长，应该划分为2大部分，一是中心词，二是定语描述词。 由于同一件产品可能有多种名称，比如：风衣、大衣、外衣、外套、上衣这些词都可以描述某一件产品。 另外：居家、家居、室内、卧室、居用、家用、日用、用品等也都可以修饰某一件产品。中文的特殊结构都给修饰语的组成带来很不不便。 但这也是魅力所在，产品名称受限30 个字的约束，方才使得许多小卖家有了生存的余地。 不至于因为产品名称太长，大卖家将客户都一网打尽。 我们明白了以上的2点，就可以对产品名称进行分解：分解成最基本的词语，名称、形容词、副词。 一般的产品名称大致就这三类词。
分配词——有一个观点我们都很容易接受，“韩版 修身裤”这个词同时放在两个产品上进行测试，效果一定是有所差别的。 我们刚才说了，商人追求的是利润，利润的最小单位就是流量价值。 受产品先天因素的限制，不同的产品使用同一个词的时候，其具有的流量价值大都是不一样的，因此给店铺带来的利润也是有差异的。 那么便需要分配词。 分配词的规则很简单，就是比较流量价值：将 a关键词分别代入 A,B,C,D四件产品，比较其流量价值的大小。 哪个大，a关键词就优选哪件产品。 这需要一个很漫长的测试过程。 建议的方案是：使用直通车进行测试，将多组关键词代入多组产品，优选出最佳的关键词，然后分配。 优选的原则是流量价值，公式是：流量价值=客单价*转化率*毛利率。在这个公式中客单价与毛利率基本上是已知的，主要是测试直通车的转化率。 而且也认为直通车的转化率近似等于自然搜索的转化率。（原因是：对于大多客户，并不认为直通车有什么特殊，所以与直通车产品同一排的产品我们可以认为转化率基本相当）
组合词——我们通过一段时间的观察和测试，对于某件产品可以找出其比较优秀的关键词，那么剩下的就是组合这些关键词。 标题是产品的名称，其本身应该是一个名词，因此中心词一定要是个名词。 围绕着这个中心词，其它的全部都是修饰短语或者词组。 根据我们的观察，我们认为30个字最多不要超过 3段，可以是完整的一个长词语。 比较好的方式是2段的格式：偏正短语+ 后补短语。
举个例子：“2012新款特价四季居家亚麻拖鞋夏秋凉拖鞋时尚情侣家居鞋 轻便舒适”。将这个名称分解开：“2012 新款 特价 四季 居家 亚麻 拖鞋 夏秋 凉 拖鞋 时尚 情侣 家居 鞋 轻便 舒适”。我们可以看到其中的中心词用了 3次“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”，其它的都是修饰语；其中“轻便舒适”是后置短语，它的作用不是用来搜索，是根据顾客的心理，最后特别的突出产品的优越性或者其它促销信息。 通过这个例子我们要明白几点：1、如果产品涉及到多个中心词，那么这些中心词要均匀分布，比如“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”。 2、产品名称最好分为 2段，前长后短，后面的词最好不要超过 6 个字，而且尽量使感性的词能够吸引顾客关注的词。后段的词的目的不是为了搜索，而是为了提高转化率。3、采用 2段的格式，前段是重点，后段是补充，要符合两个原则：一是紧密原则，要使得与产品最相关的词完全紧密，组成一个长长的偏正短语，或者多个偏正短语组合的并列短语。 二是权重原则，对于中心词和描述词，要根据搜索量或者转化率，从前到后排列。 举个例子，比如中心词的搜索量从大到小：风扇、台扇、电风扇。修饰词的搜索量从大到小：遥控、静音、节能、学生、迷你、正品。 就可以将产品名称设计为：“遥控静音风扇节能学生台扇迷你正品电风扇”。 这样就完成了前半部分的操作。 当然也可以根据转化率对上面词进行排序，或者混合排序，这都是可以的。 只要符合了紧密原则和权重原则，那么关键词的设置基本就到位了。后面如果再配合着几个字的后缀就更好了，比如“遥控静音风扇节能学生台扇迷你正品电风扇 免费维修”（这个只是举个例子，品名不到 30 个字，还是可以再继续加词的）。
ps：关键词代表着精准营销，它一方面体验了客户的需求，一方面体验了店铺的定位。最好的关键词是品牌词，因为这是独一无二的，没有人能和你竞争。 另外根据淘宝搜索的改版，逐渐将客户体验放在首位，因此要重视DSR，这是店铺的根本。 关键词的布局是对外部流量的争取，另外店铺也在做好店内流量的引导。 要观察顾客的访问路径，提高访问页面数，这方面其实就是店内的标签设计。 怎么能将店铺设计成一个封闭的体系，使得顾客能买，多买，再买。 这都需要很好的关键词布局，页面设计，更重要的还是产品和服务。 没有忠实回头客的店铺是很可悲的！
对于大多数店铺，都可以观察同行业的店铺，分析其产品名称，分解标题，然后组合到自己店铺，对自己店铺的关键词完成基本布局；后期可以通过量子数据对关键词进行一系列的调整和优化，这都不难做到。 这种方法对很多中小卖家都是实用的！ 更重要的方法是做好产品，做好服务，拥有真实的忠诚的回头客和好评，才是重点。 最后拓展品牌的影响力，将品牌词语加注到关键词上面，让顾客清晰明白店铺的精确定位，这样店铺就能长期的良性发展！
解决一个疑问：关键词过多怎么办？ 回答：词多不是问题，挑好的上就是！ 按照对店铺的利润贡献（流量价值），择优录用！
