双十一前后，买家们有的欢喜有的愤，欢喜的是抢到了五折商品，愤怒的是自己双十一前原价购买的商品原来可以半价。对于卖家来说，那些原价购买的老顾客是不是就流失了呢！很多人也在讨论这值得吗？说这么多就是要引出今天的讨论主题：淘宝网店卖家的价格体系。
淘宝开放了一个API接口，第三方网站在经过卖家授权之后，可以通过接口看到不一样的价格，而购买之后同样显示拍下的价格。虽然买家们看到的是一样的价格，但是，还是有买家在评论里面写出促销价，这让很多卖家叫苦必跌。其实这也应了那句话“要想人不知，除非己莫为”。卖家们应提升的不是如何强化隐蔽功能，而是应努力建设自己的独立价格体系。
下面我们先来探讨下没有独立价格体系的缺点：
首先，降低乱价的成本，会让品牌力变得更削弱。有了新功能帮人掩饰实际降价的行为，这其实就是降低了乱价的成本，所以卖家一定会把精力放在成本更低的地方，于是品牌的力量就会被削弱，你就是一个可以偷偷降价的品牌。
其次，偷偷降价肯定不是秘密。很多淘宝网店卖家想着我通过互动，低价走掉很多货，还不会影响后来的销售，但是，即使有工具的帮忙，还是阻挡不了买家探究的步伐，买家评价是不能改变的，只要有买家写出来促销价，那么会不会影响估计卖家就心里有数了。
第三，没有独立价格体系实际上是降低了客单价。这个就不用多说了，量再大有什么用，大家是奔着促销来的，客单价肯定低。
第四，会将促销变为常态。促销带来的大量买家，注定了只能是促销的专业买家，当然不排除你将其转化为自己忠实会员的可能性，但是这需要一个长期的过程。想快速留住这些买家，只能一而再、再而三地做促销。
从上面我们就不难得出结论：一定要有自己的独立价格体系，不能随意的损害价格体系，到头来损失的就是自己的利润和老会员。
最后，给大家讲讲淘宝上常见的几种无价格体系的类型：
1、跟价：很多人天天看着比人家的价格，然后心里想的是，我只要比他低一点，我就可以排在前面，那肯定比他卖得好。
在我看来，这属于自己没价格体系，还被人牵着走的人。那别人的价格需要看么？当然需要，但是那只是拿来“参考”的。我们进入一个新的产品领域，进入一个新的市场，我们要去了解同行们的售卖价格，以及不同价格的售卖情况，这有助于我们建立自己的价格范围。
但是，真正重要的是产品的定位。是比人家高还是低，在什么方面更强还是更弱，这些方面在消费者看来能值更多钱么？
回过头看看，我们提到那些很牛的牌子、很牛的店，有哪一家是跟着同行的价格走的？他们都有自己的价格，会通过自己的定位，在参考的价格区间里找到自己合适的点。
虚价
把原价做高，这在淘宝非常普遍，甚至成了规则。因为我们要参加活动，活动要5折，5折没法赚钱，所以必须把原价做高。就这么简单。
淘宝商城双十一活动被骂最多的也就是虚价的问题。我们前面说了，这很无奈。可是怎么解决呢？
短期：参加活动的产品单独做，选择价格空间大的产品，保证足够的利润率；
中期：提高产品本身的价值点，用魅力属性增强溢价能力；
长期：建立自己合理的价格体系。
**价
现在“xx价”真的已经泛滥了。目的是提示消费者，因为你是xx的人，所以我给你一个特别的价格，营造一种优越感，消费者得到实惠，卖家得到订单，xx方面得到忠诚度。
这种好不好，好，但是说的是一个泛滥的问题。当大家发现都是**价的时候，那么很多买家的优越感就消失了，顾客也就慢慢流失了。
那么能不能用呢？能，但不能乱用。尤其是价格不要有阶梯，不能让人觉得xx过来是8折，xxx过来就成了7折，这太伤害xx的感情了，而且会觉得卖家有问题。唯一可以做价格阶梯的促销方式，就是团购，因为你人多，所以我更便宜。而普通类型，还是简单一点好。
关于建立自己价格体系的相关探讨就到此为止，如果你也想和大家讨论，欢迎关注官方论坛（https:///）。
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