当人气板块改动后. 我是又悲又喜......
悲的是. 我刚刚接手一个商城. 规则就改动. 我不得不停下来走新的计划......喜的是. 在我还没有对商城下手的时候. 规则就改动了. 我不需要停下来返工. 可以直接开始我的新计划..所以. 我分析了一下这次改动. 作为一个正在努力攀升的策划. 我做出如下分析. 欢迎大家拍砖.
正和派代上的前辈说过的一样. 人气板块没有消失. 而是被缩小到了一个看不清楚的地方. 并且里面的排序规则肯定是有改动. 这样导致的结果就是顾客想找以前的人气板块. 发现已经无(不包括眼神好的..). 取而代之的. 天猫两个字就显得很明显. 基本是在变相给天猫加流量. 这是其一
由于少了一个搜索入口. 所以各店的搜索流量肯定明显下滑. 尤其是靠爆款吃饭的商家们. 现在砸钱烧起一个爆款的操作手法显然已经无效. 例如我今天搜索"蕾丝衫" 发现月销量12件的一个小C排在月销量2300件的前面. 这样看来. 上下架时间和橱窗推荐被推送到了前所未有的重要性. 这是其二
由于少了一个搜索入口导致搜索流量下滑. 各商家为了补足流量缺口. 必然会选择付费推广. 所以预计接下来的日子里. 直通车和钻展的费用会继续上升. 加大运营成本. 这是其三
根据如上三点. 我提几点整改建议. 欢迎大家跟帖讨论.
1. 宝贝描述废掉以前的模版. 开启创意描述的征程. 顾客已经厌倦了因为卖货所以卖货的描述写法. 顾客喜欢看到新东西. 看到他们喜欢的感觉和风格. 娱乐购物的时代已经来临. 我们不但要卖东西. 更要发展娱乐购物.
2. 因为站内推广费水涨船高. 于是只能被逼选择廉价的站外推广. 但众所周知. 站外推广的流量极其不精准!!. 进店直接X的大有人在. 那么怎么把进店的人留住就是一个大问题. 所以我们店使用了无数个独立页面. 顾客进店就是在无数个独立页面之间穿梭. 而这些页面. 我们DIY成猫扑的风格. 加入了很多娱乐的元素. 并且一直在宣传着我们的宝贝. 做到娱乐和推广并存. 同化顾客心理的一个过程.
3. 是否说站内推广就一点都不做了? 答案当然是NO! 我们会战略性的选择硬广. 大的烧不起. 可以选择小硬广. 做一做标题党. 把顾客拉进店来. 怎么留就是我们的问题了. 同样. 顾客会在独立页和宝贝描述页之间来回穿梭(区别于上一条). 被店铺的风格所吸引. 被店铺同化掉. 是的. 我们不要求你马上购买. 但当你想起购买的时候. 你会记得曾经一个很有趣的店铺. 你来过.
以上是个人思路. 淘宝上出现过类似的小C. 也取得了成功. 但B店还是第一个. 我们愿意吃螃蟹. 我们愿意做开路的第一人. 如果成功. 算是给大家一个经验. 如果失败. 也是给大家一个反例教训.
