优惠成交法，淘宝刷钻卖家做有技巧的生意

优惠成交法，淘宝刷钻卖家做有技巧的生意

          优惠成交法又称为让步成交法，淘宝刷钻卖家你给买家提供一定的优惠条件，促使买家立即购买的一种方法。这种方法就是利用了买家求利的心理，卖家一旦做出让利，买家就会觉得机不可失，自然就很快地下单付款。这样有利于加强双方的沟通关系，同时也能让买家快速下单，有利于长期合作。

         这种方法尤其适用于销售某些直销产品，减轻库存的压力，加快货物的周转速度。但是卖家采取这种方式进行交易，会使得利润空间减小，如果没有把握好优惠的尺度的话，很有可能会使销售的收益大大减少，那么在使用优惠成交法的时候，要注意什么呢？

         一、让顾客感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般，得到了卖家的尊重，心情自然也会很好的。

         二、千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，因为人总会有点贪心的心理，一旦太容易得到优惠，就会想着要跟多的优惠，一直到卖家答应了为止。

        三、表现出自己的权力有限，需要向上面请示等等，委婉地说明的同时也要表明自己会努力向上级请示的，让买家觉得你已经在尽所能帮助她了，这样即使得不到优惠，买家知道你尽力了也不会怪你的。

      除了优惠成交法，还有很多能有效促进买家下单的办法，淘宝刷钻卖家们可以看情况而定，针对不同的买家指定不一样的策略，主要还是让买家信任并喜欢购买的宝贝，这样做才是有技巧的生意。

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