做分销的第一步是建立品牌分销渠道。博洋家纺.从2010年开始做淘宝分销，有独立的分销团队。他们对分销商的有序管理.让博洋的分销队伍越来越壮大。根据店铺经营特点独立策划营销活动;集合优秀分销商策划活动并整合推广;每月一档主题活动并提供活动页图;对重点的分销商提供产品支持之独立SKU，并且配备人员支持;给分销商导流量，对重点的分销商还会在这些基础上重点扶持;通过这些举措发现和培养核心的分销队伍。
例如。今年的“双十二”，博洋家纺对全部的分销商都开通相同的活动优惠政策，优惠券和秒杀活动同时进行，确保了每个分销商都能积极参与到“双十二，的活动中来。倒计时11天的时候，博洋就以“发现暖而美’为活动主旨。采取了多种优惠策略，活动预告、10万优惠券的发放、限时限量秒杀等。 12月8日一12月14日，博洋对全网进行精准营销，投放了钻展智能优化版，注重投放在“双十二’信息量最高的时间，把店铺“双十二”的活动氛围推高，提高店铺的UV,“双十二’当天，博洋的所有分销商店铺全场5折封顶，4000份神秘礼品的派送。活动与旗舰店一致。另外还加了公益的元素，每个订单捐助1元钱，用于爱心捐赠。等“双十二’结束后.对所有产品恢复价格，在页面上进行发货情况的展示，以及一些亮点进行宜传。 另外针对活动产品，博洋家纺还整合了线上线下所有的资源，共计2亿元的货品，对所有分销商开放。 价格管控 作为中国最大的炊具研发制造商.苏泊尔在分销管理上也不示弱.通过夭猫供销平台管控所有淘系渠道。为了保证经销商的正常利润，保持店铺正常发展.维护渠道稳定，苏泊尔在分销商的价格管控上更是有自己独特的策略，对分销的产品价格规划很细致。 1、分销渠道有适合市场需求的主推及专供产品。 2、分销渠道的产品与旗舰店的产品做价格区隔。避免冲突。 在平时的销售中.分销主推的产品，在旗舰店的价格一定要高于分销的价格.上涨幅度依产品而定;而在参与促销及相关活动中的产品，分销价格和旗舰店的价格必须一致。 3、苏泊尔的产品价格类型主要分为两块:零售限价.即日常产品的销售按零售限价:促销价格，就是店铺主推产品或促销产品可申请促销价。 为了避免分销商对产品价格把控不一，苏泊尔对不遵守价格管控的分销商实行处罚机制.一个是罚掀.这要视不同情况而定.第二个就是对相应的产品进行断货处理，直到店铺对价格进行改正。苏泊尔对分销商的价格管控有效规范了线上线下市场.更好的保障了品牌商、分销商和消费者的利益口。在渠道管控方面，九牧与供销平台的系统对接已甚为深入地实现了分销商合作审核、等级折扣设置、产品线授权、库存配额、绩效考核、指标设置、销售分析、订单分析、产品分析等多种渠道管理功能。九牧借助IT系统将科学的渠道管控模式应用于现有的线上渠道，更好地扶持优质分销商、进行渠道规划与商品规划.更好地植理渠道管理业务流程，逐步将众多管控外分销商收编入渠道队伍。更好地对渠道进行监管。稳把大淘宝分销业务大局。
目前，九牧厨卫优质网络分销商已经突破500家。九牧厨卫对商家仓管理率的率先尝试为九牧的渠道净化和线上线下的融合打好了基础。 如果你想学习开网店的经验，欢迎登陆官方论坛（https:///）。 推荐阅读：淘宝手机类目售后规则解析 https:///taobaoguize/20121224110806.htm
