由光线传媒和徐铮合力打造的《人在囧途之泰囧》自上映以来获得了巨大的成功，一部成本不到3000万的小成本影片，票房三天过亿，四天过2亿，五天过3亿，七天过4亿，总票房有望逼近10亿……向来是名导争名夺利的贺岁档，演员徐峥凭仅3000万成本的导演处女作一鸣惊人。
本周，《泰囧》超越《画皮2》，成为最卖座华语片已无悬念。连贺岁档之王冯导也发微博给予徐铮鼓励，黑马是如何养成的？剧本、演员、档期、口碑一个都不能少。 光线《泰囧》营销团队在初期曾有个口号：“与其在家被世界末日吓死，还不如去电影院看泰囧笑死”。没错，全国影迷都笑抽了，抽什么，抽人民币啊，掌柜也在笑抽之后，思考了《泰囧》成功模式，我们小卖家完全可以借助一下泰囧模式，以小博大，让我们小而美的店铺不太囧。
成功究因： 一、剧本。
《泰囧》成功的原因，徐峥曾表示，首先是剧本本身。他说：“开始做的时候就知道任何档期都会碰到大片，我们只有明确自己的类型，才可能有一点机会。”没错，这也是我们淘宝掌柜们在创业初期要思考的一个问题，我们做电子商务，剧本是什么？就是我们选择的方向，产品的方向，我们拿什么去给大店铺、同行商城竞争？我们人气比不了，资本运作比不了，我们可以比什么，比品质，比服务，比特色，比温馨，所以选择产品的时候要尽量迎合我们买家的需求，想买家之所想，急买家之所急，一个成熟的产品策略方向绝对是我们小店成功的第一步，产品基础要打牢，要选择精华的产品，这也是我在其他帖子中提到的我们绝不能胡乱上架宝贝，一定要精心挑选，掌柜开店三个月，虽然现在才三心，我可以说每个宝贝都经过我精心选择的，确保产品品质就是我们小店的剧本，店铺的风格，类目的定位准确这些同样是我们的剧本，至于剧情，就是我们和买家沟通的成交的本事了。
二、演员。 徐峥、王宝强和黄渤组成的“囧囧有神”三人组合，为《泰囧》加分不少。结合我们的小店，我们的演员是谁，就是我们的产品，演员是不是要靠包装，是的，我们的产品也需要包装，演员是以电影位平台展现给影迷，卖弄风情，为的是博得我们的好感，迎合我们挑剔的口味。而我们产品是以店铺首页，宝贝描述页位平台展现给买家，所以要重视装修、宝贝详情页、产品拍摄、页面设计等等，我们做电子商务，买家不能亲眼看见实物，我们靠什么打动买家？只能图文并茂多方面以及细节认真努力的展现，决不能遮遮掩掩，这是对买家的尊重，是对我们小店的尊重，也是对我们创业激情的尊重，所以亲们每天都可以抽时间去我们的淘宝学院，学习装修，学习设计，学习平面软件，不要嫌麻烦，要有耐心，掌柜做淘宝三个月最大的收获就是有了学习的冲动，可以说每天都有这种冲动，淘宝大学，淘宝论坛，平面设计论坛都留下了掌柜的足迹，学习吧，让我们的大脑充实起来，我们就是我们产品的导演，做好这个导演真的难，比徐铮还难。
三、档期。 《泰囧》制作及宣发成本不足3000万，在强手如林的贺岁档并不扎眼。在今年贺岁档独特的环境中，《泰囧》在发行上出奇制胜。影片原定12月21日上映，也就是与《血滴子》《十二生肖》和《大上海》同周。但上映前夕，片方突然宣布提档至12月12日，这时《少年派》已放映三周，《一九四二》和《王的盛宴》两周，要么最强劲头过去了，要么变得疲软丧失竞争力，《十二生肖》《血滴子》和《大上海》一周后才上线，形成一个巨大的市场空当，加上《一代宗师》延期，《泰囧》这招见缝插针，为其带来一周以上的畅游时光。是的，我们的小店也要靠档期的安排合理，我们档期就是产品的上下架时间，论坛有许多关于产品上下架的时间合理安排的帖子，掌柜就不赘述了，亲们多去浏览这些帖子，一定要认真去执行，很多和我一样的小掌柜，初期都想什么时候上架宝贝就什么时候，随心所欲，后来我看了论坛各种关于上下架的帖子，认真的执行了，按照一天三个时间段的合理安排上架，效果非常明显，流量急剧攀升，刚入行的新手一定要重视啊。
四、明星效应。 徐铮、王宝强作为国产喜剧片的“王牌组合”，受到广大影迷的喜爱，二人在《人在囧途》中的精彩表现给观众留下深刻的印象，《泰囧》打着《人在囧途2》的旗号，吸引了不少目光，另外还有大腕范冰冰加盟影片，再添亮点。徐铮此次不光作为演员出现，更是亲自导演，他的“徐氏喜剧”已经有口皆碑，让人充满期待。这个方式转接到我们的小店，我们的小店也需要明星效应，我们要努力打造我们的热销单品，热销单品就是我们的明星，很多精华帖多次提到，一个店需要一个爆款，一个明星，这个爆款可以带活我们整个店铺，盘活我们的滞销品，等我们有了一两个热销品，我们就可以打造王牌组合，把几个单品串联起来，关联营销，比如满多少包邮，几个单品一起买优惠多少，事实证明，很多买家都会选择打包组合的产品，这可以带动我们销量的同时，还可以为亲们减少购物成本，何乐而不为呢？ 五、网络互动，多渠道造势。 早在上映之前，出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料，色彩明快、风格鲜明、笑料十足，徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合，因其接地气又特色鲜明的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源，连著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。随后，网络上刮起了“全民P图”风，使《泰囧》还未上映，就受到了网络热捧。
我们也可以把我们的产品来个网络互动，微博、微信、QQ、旺旺、QQ空间、各大论坛就是我们网络互动营销的主战场，是我们的营销利器，虽然推广是枯燥的，但是我们要有耐心，在论坛多发帖，多写，掌柜今天也是鼓起勇气写的，每一位亲顶了帖子，一定要认真回帖，万不可敷衍，正如各精华帖掌柜所说，卖家也是潜在的客户，要重视，一定要重视。
六、口碑相传。 在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断使观众加深对影片的印象，制造“一传十，十传百”的效果。这样，影片上映后得到了良好口碑的铺垫，并且逐渐通过互联网等渠道开始发酵。回归我们的小店，我们如何形成良好的口碑，就是我们的服务，服务是多方面的，我在前一篇帖子中说道，当叮咚声响起，我们回复买家的时间不要超过5秒，要让买家知道我们随时都在身边，只要您召唤，我随时出现，从第一句咨询到成交，整个环节我们都要让买家隔着冰冷的电脑屏幕感受到我们的微笑和温暖，根据掌柜多次购物的体验，很多大一点的卖家在这方面做得真的不够好，咨询一句，可能要隔很久才回一句，硬邦邦的，你爱买不买，每每遇到这种态度的卖家，掌柜都敬而远之，连说话都这么不耐烦，产品能好到哪里去，买家买的就是心情，卖家卖的是品味，亲们深思啊，这方面一定要做好咯。实践证明，你对买家笑，亲也会对你抱之微笑面对你，良好的印象是形成回头客的基础，此外成交之后的打包，这个环节也无比重要哦，很多亲也许都会忽视这一点，掌柜为了打造好我的每一个包裹，让买家有一个良好的购物体验，我不惜成本买了一台对掌柜来说已经很贵的针式打印机，为的就是让我的快递单、发货单看起来更正规，更漂亮，更舒服，掌柜不惜下血本啊，掌柜还找设计师专程设计了小卡片，在我成交的每一个包裹里放上一张，既温馨又起到宣传的目的，让买家觉得你很用心，你值得信赖，掌柜还常常悄悄的在买家的包裹里放上一件小礼物，给买家一个小小大大的惊喜，此外，里面的内容用心搞定之后，也要注意我们的外包装，我们的纸箱一定要漂亮，要干净，掌柜也是不惜血本去订做了一批又一批纸箱，掌柜从来不用快递公司的二手箱子，而且每一个包裹都是掌柜亲自打理，保质保量，绝不敷衍，外箱体打好包后，掌柜还会贴上一张专门订做的标签“亲爱的快递员，这位顾客对我们很重要，请您带着微笑为他（她）服务”，也许做到以上这些就会增加我们的成本，但是在买家收到包裹博得她的一笑与夸奖，一切都是值得的，暖暖的，很贴心。这些小细节做到了，口碑自然就来了。
七、接地气。 这点也是徐铮导演做得很好的地方，他的片子不会像一些大片一样高高在上，亲民，接地气。这部片子也反映了我们国内接地气的导演太少，我们对经典喜剧的饥渴程度也造就了这部电影的高票房。我们的小店也要接地气，凡事都应该站在买家的角度去思考，假如我是买家，我会怎么样，我需要的是什么，然后一步一步的去改进我们的产品，我们的服务，送给亲们一句转来的话：”想到，立刻去做，跌倒了，爬起来，立刻再去做”。
