对于中小卖家的主要问题一般都集中在产品、视觉和推广上。因为资金少，无法动用大规模的营销手法，直通车成为推广的首要手段之一，而流量少，转化率低的主因往往集中在店铺视觉设计上，产品无焦点，客户流失率高。 本期诊断店铺症结为店铺营销手段单一，无重点；店铺视觉不清晰，无主题；直通车关键词优化不到位。 药方：主抓视觉，配合营销手段，从直通车关键词优化开始，进行店铺基础设施建设。 营销：反一锅端，要整就整一个面关键词：优劣势 差异化 集中 通过数据魔方，我们看到在淘宝卖包袋的店铺数量有464,463家，每日有成交的店铺有23,869家，每日上架商品数有 17,478,723个，单店日均成交金额1,013元。如何在这么多店铺中脱颖而出？就要寻找差异化，同样的产品比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务，同样的服务比体验。必须从产品定位、服务体验、视觉体验、促销活动等方面进行全方位改进。 一、从产品定位分析目标客户群定位是否清晰？ 在百格瑞诗的店铺中，我们发现包包的款式和价格区间跨度很大，目标客户群体年龄跨度会比较大，无法精准到最终所销售的目标群体。从店铺定位来看，根据其定价目标群体定位应集中在25~35岁之间的年轻女性群体，根据他们的喜好来选择包包的款式和品质。 款式、品质是否有优势？ 在淘宝毕竟是卖货，所以对自身商品的了解是最核心最关键的。只有比同行比客户更了解商品，才能将商品的卖点挖掘到位并予以宣传呈现，体现出自身的优势和差异化。在此次被诊断的店铺中，因为是靠批发形式进行选货，款式可以自控，而在品质上，可以做一些把关，进行优质产品的选择和推荐。百格瑞诗与同行相比，款式和品质相似的商品比较多，必须将自身商品的卖点挖掘到位并予以呈现，体现出商品自身的特色和差异化。比如按百格瑞诗产品特色，重点选取时下比较流行的铆钉、流苏、鳄鱼纹等系列在首页重要位置进行分版块的集中展现，以突出产品特色。价格是否有优势？ 通过淘宝搜索，查看到淘宝目前女包的价格分布区间，40%的用户喜欢56～189元的女包，另外有36%的用户喜欢24～56元的女包。从商品单价分析，百格瑞诗韩版女包旗舰店产品价位在189元以上的占50%；98元到188元之间的占45%；其他5%为88元以下产品。百格瑞诗目前还处于建设初期，品牌优势基本没有，所以应该先调整产品定价策略，重点选取和主推一些价位比较低的商品进行推广，以积累客户资源，获得客户认同。当产品逐步受到越来越多买家的认可后，再逐步推出新款以提高单价。 二、从营销策略分析先看百格瑞诗近一个月的数据概况：
从以上数据可以看出，百格瑞诗成交转化率低至0.51%（是行业平均转化率的1/8）、回头率低至3%。是什么在阻碍店铺成交转化率、回头率的提升？目前首要解决的问题是转化率的问题。先分析目前百格瑞诗采用了的几个促销手段：
综合以上促销方式，得出以下几个结论：目前选用的促销方式基本都不是为提升转化率而设置的，大部分是为拉回头客，一周年活动是为提升客单价（可能这个不是店主本意，但是满就减实际的作用是这样的）。为提升转化率而设置的限时折扣，在页面上几乎是没有得到展现，能起到的作用可想而知。为提升转化率而设置的限时秒杀，只有一个简单的时间点的说明，是哪个商品，在哪个地方，距离秒杀还有多少时间，有多少数量可以秒杀，无一说明。让这个本来让人热血沸腾的活动，顿时索然无味，废弃在角落里面成了可有可无填充版面的摆设。买就送的优惠券的额度比例小于订单金额的4%，额度偏低。鉴于以上问题，想要提高转化率，我们提出以下几种解决方案：
2、有组织的进行店铺专题大促 针对节庆（比如一周年庆）或新品上市（或产品特征），每月举行一次以上全店专题大促销活动。它的作用是能够增加店铺的购物氛围，提升关联销售，提升转化率，从而达到销量的翻倍提升。具体步骤为：准备活动产品?构思活动主题?整合促销方式?活动界面设计?多渠道推广宣传?活动总结 活动的设计效果类似：
