真实贴，非广告，因为我作完年前那一阵，我的所有产品都下架，你们可以去我店里看，没什么产品，但是五千多个信誉却是半年内作到的，准确的说，是三个月完成的，我的店址是:gatebill.taobao.com
差不多十年的电商经验，自己会美工和HTML+CSS，自己认真研究过装修的人就知道，懂HTML+CSS是必须的，作淘宝以前，自己是作网页程序和数据库开发的，后来成为一个团队主管，不过技术没丢下，一直喜欢作设计和搞小程序。
作淘宝主要原因是想赚钱，打工那点工资，实在太少了。
讲自己一些经历的原因是，我从业时间比较长，一些观点，可能更有代表性一点，更理性，心态自然更好，贴子结尾处也会有其他经历补上。
好吧，正文开始！
店铺早就是注册好了，因为一些原因，一些没有开始真正操作，在12年，10月底开始从朋友那拿货来作，产品是围巾，其实按围巾的季节来讲，9月初就应该开始，我开始作的时间已经比较晚了，不过，没事，从第一天开始上产品，我就已经想好怎么靠爆款。
没流量？烧车
我要作爆款，不会去想去作活动，原因很简单，我没有好的货源，打包发货人手也不够，我单兵作战，活动有点吃不消。
烧直通车，很多人会说，我们都烧过，丢一千，都可能作不到八百的单。
答应是肯定的，我也是这样，不过我要的不是烧出多少单，我要的是销量累积，前面累积速度肯定是慢的，后面当你作起一定的量，比如一千笔之后，那速度就不用讲了。
对了，忘了说，我只上八个款的围巾，也就是说，我全店，只有八个产品，但是我主推的，只有一个款，只烧这一个款。
产品我比较了解，上产品之前也了解过同行同款的质量，价格，算是了解比较透，前期烧车的目的比较明确，好产品，低价格，冲量，作高转化。
一天下来，所有的流量，95%来自直通车，接下来一个星期，都是这样，五百左右一天的直通车投入，大概产出四百左右一天的销售，第一天可能十单左右，第二天大概15-20单。一天的流量大概是三百到五百UV
这样一个星期后，我的UV是一千到一千五的样子，直通车还是一样是五百，每天大概80-100单，不过直通车占的流量比重只有35-40%左右了。
一个星期的直通车让我有了一个小爆款，这下大家可能明白一点了，直通车不是拉生意的，而是一种投资，用来培养爆款，拉流量，不过有个非常重要的前提，你要有转化率，产品描述也要非常到图，主图之类，也要有自己的特点，当时我的点击率到了1%左右，花钱找了两次模特来拍产品，不断的完善，如果你也和我一样操作直通车，您是否也这样去分析过产品和您的数据呢。
这里，我之前的工作经验给我非常大的帮助，就是我对数据分析的很好，点击率，转化率，跳失率，每一样能清晰把所，自己也懂美工设计，也会拍照摄影，不过我的产品图还是交给摄影公司来完成，他们比我更专业。
好了，一天一百单的，有一千笔左右的销量了，不过我还是亏钱的，自己本身是低价，还要有直通车的费用，应该要涨价了吧。
不，我不涨，原因是产品还不够爆，我的目标是三千笔的时候，涨一块五毛钱。
就这样，产品在保证发货速度和质量的情况下，一直保持着增长，10天后，一天能发两百单以上。
操作人员一共是两人，因为没有仓库，我白天在外拉货，晚上回来打包，半夜再分析数据和一些直通车上的调整，另外一个就是客服了，有售后，不问原因，一律退款或是退货，不作过多的纠结，以免影响效率，因为带过团队的关系，这点小小魄力还是有的。
最终，这个产品月销售最高时候是六千笔，单款销量是一万五千件，没有作多个爆款原因是没有资金，没有团队这些硬件和软件，和很多作多款的朋友来说，我算还是比较轻松，每天只要打包一个产品，跟固定的供货商订货，价格和货源虽然还不是很好，但相对那些从市场拿零散的来说，我算是走出很大一步，作了一个月之后，开始跟工厂订单，那是后话了。
这是当时操作的产品，现在已经下架了，大家看下评价数量和产品描述，还有我的三项评分
http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.5.0.8.qfKIaF&id=14132334728
作杂不如作精，一个产品支撑一个店，是不太够，不过起步来说，这样可能是最好选择。
当然作这个店之前，我也作过一年淘宝，有一定的运营经验，能快速作起来，这些经验给我非常好的帮助，所以呢，之前交的学费，值！
