很多人都希望物美价廉，在一些购物街、夜市，一些消费者甚至从砍价中获取购物的乐趣。而在网络上，也兴起了为消费者“代劳砍价”的服务。在淘宝搜索“砍价”一词，便出现近60个砍价服务链接，一些资深砍价师在行情好时月薪甚至达万元以上。
俗话说市场决定需求，砍价师的出现也正是结合了市场和淘宝的平台。“流氓兔团团”是网络上一名资深砍价师，2007年在淘宝网上为卖家做商品推广，每天与上百个买家沟通，因此习得了买家的购物心理。而期间其发现许多买家有讲价的需求，便做起了砍价生意。
对于砍价的心态，“流氓兔团团”表示，砍价师不能太把自己当“砍价师”，而要把自己当做一个顾客，进入店铺时，先夸夸商家，再耐住他。在为一个购买 家居四件套的顾客砍价时，“流氓兔团团”先跟卖家说，自己在商场对比过，卖家的床比商场便宜一些，但物流费用太贵，需要再考虑一下。此时，“流氓兔团团” 又不动声色向卖家提出还要购买其他三件物品，若商家不让利，就不买了。卖家怕“煮熟的鸭子”飞走，基本上会给出最低价位。
“流氓兔团团”表示，跟卖家讲价，价格刚开始也不能太低，“否则卖家会以为是捣乱的。要让店家有得赚，又要让自己获利。”一般开价可低到原价的10%～30%之间。
