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    淘宝店铺的运营思路(一)_选择商品要与市场匹配

    夜晚,听着Landsborough的《If Only》 ,歌虽然很好听,多少有些伤感。

    这种伤感感觉,让我体会到中小卖家在淘宝的艰辛和不易。

    可能正是这种感觉,一直促使我想为他们做点什么。

    这个系列的帖子,算是我能为他们做的一点事吧。 举个列子,如果你卖推土机可能就没人买,但如果你要卖连衣裙,可能就供不应求。

    因此,我们说选择的商品能否匹配淘宝的市场,是非常重要的一件事。

    选择商品的方法有很多,今天我告诉一个最简单的方法。

    当我们打开淘宝首页,首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片,会让你无法着手。

    别急,我们可以什么也不关心,直接看二屏的分类版面就可以了。

    这些分类都是淘宝上最畅销的分类,也就是我们所说的产品品种。

    假设我们想卖女装,我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。

    如果出现在二屏的分类页面里,我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。

    只匹配分类是不够的,我们还要细分到二级分类。

    我们看看那些二级分类最好买,告诉你吧,能出现二级分里的文字连接都是热销商品。

    如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等,这些品种出现二

    级分类里。

    说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。

    另一个奇怪的现象,就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。

    如果你也有连衣裙和T恤,也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。

    继续看看二级分类,出现的红字是怎么回事哪?如“呢大衣”。

    红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里,是最好卖的商品,也就是我们常说的“爆款”。

    如果你也有呢大衣这样商品,这时就要警惕了,它很可能就是你店铺里的“爆款”。

    -看到这里有的人可能觉得选款太简单了,先别急,再看看首页顶部搜索框。

    为什么还要用搜索框选产品哪?道理很简单,因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品,他

    们就要搜索。

    这些访客搜索的关键词,就是他们想要购买的商品。

    通常通过搜索过来的访客,购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客,也就是我们常说的精

    准。

    有65%的访客是通过搜索进入店铺的,这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。

    小小的搜索框很重要,它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品,也能为我们带来流量。

    关于搜索框的故事实在太精彩了,以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。

    让我们先注意搜索框下边的关键词吧,这些关键词都是现在用户最喜欢的商品。

    同样,红色的关键词就是爆款的关键词,如“羽绒服热卖”,它告诉我们现在搜索的人最关心的就

    是羽绒服。

    有派友可能会问,我想卖的商品没有出现在这些关键词里,怎么办哪?

    很好办呀,看到搜索框下边的“更多”,点击就是淘宝排行榜,哪里可以找到你关心的产品关键词。

    那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索上升”关键词。

    这些关键词都现在最热销的商品,如果你商品与这些关键词相匹配,你就可以在你的店铺出售这些商

    品。

    看到这里有人可能跑去开店了,实话告诉你吧,没有那么简单,这只是万里长征的第一步。

     在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品,再看下“销售热门”和"销售上升"。

    看看这两个页面里面的商品,先看这些商品的款式,再看看这些商品的颜色,最后看看这些商品的价

    格。

    然后再分析一下,我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。

    如果我们的商品热销商品相匹配,那我们就准备进货开店吧。

    如果我们能找到这些产品,先不要盲目的进货,盲目的进货有时很坑跌。

    我们可以先看看产品的质量,看看供应商的产品质量是否过关。

    也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较,看看是否有区别。

    如果没有区别,就可以考虑进货了。

    在我们决定进货之前,我们再思考一下商品的价格。

    观察一下同类商品的淘宝价格,如同类商品的价格在50-65之间的趋势最好。

    这时我们就要考虑一下,供应商的商品价格,我们也在淘宝上卖50-65元之间,是否有利润空间。

    如果有利润,我们就可以考虑进货,但还是不要急于进货。

    为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力。

    如果供应商不具备生产能力,一旦我们选择的商品在淘宝热销,会导致产品脱销,后果很可怕。

    如果供应商生产能力没有问题,我们就要考虑签个合同了。

    有的派友可能会说,这么麻烦,开个小店还要签个合同。

    不论你的店铺是大还是小,都要签个合同,这样会对你店铺今后发展有好处。

    如果没有合同,你的店铺一旦经营成功了,供应商很可能会断你货源。

    然后他们自己去淘宝开店了,因为你的店铺已经为他们打出品牌了,这时他们自己开店很容易成功。

    另外,你的竞争对手也很可怕,如果他们给供应商的条件更好,供应商也会翻脸不认人的。

    所以,我们有必要在做决策之前,签一份对自己有利的合同。

    千万不要小看自己,如果今天你告诉我在线下能做千万,我会怀疑你在吹牛。

    如果明天你告诉我在淘宝能做上亿,我一点也不惊讶。

    所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然,小卖家签个人合同就可以了。

    最后, 还要看我们经营的商品是否方便邮购,如果在快递过程中经常损坏,你将获得来自消费者的差

    评和投诉。

    一旦得到差评,你这款商品的销量将下滑72%(淘宝官方数据),这是很可怕的。

    一旦被投诉,淘宝很可能会关闭你的店铺,“后果很严重”。

    在结束这篇帖子前,让我们记住@老邢的一句吧 “做电商,一定要少走弯路”!因为走弯路付出的代

    价,是昂贵的。

    转帖请注明来自派代网作者:旋风1968微薄交流:@旋风_1968 (请注意下划线)

    ---------------------下篇预告-----------------

    淘宝店铺的运营思路(二)_宝贝描述4要素与量子分析

    宝贝描述4要素:内容描述、宝贝标题、价格、图片的搭建与优化

    量子分析:结合量子统计分析内容描述、宝贝标题、价格、图片的搭建与优化是否合理

    -----------------推荐阅读-----------------

    淘宝店铺的运营思路(二)_宝贝描述的4要素与量子分析

    阅读链接:http://bbs.paidai.com/topic/137933

    淘宝店铺运营思路的思考(三)_直通车的秘密与技巧

    阅读地址:http://bbs.paidai.com/topic/139234

    淘宝店铺运营思路(四)_既爱又恨的【钻展】

    http://bbs.paidai.com/topic/140708

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