大家好，感谢大家多年来对刷客网http://www.shuakewang.com的支持与厚爱，目前网站会员中已经 5%的卖家月收入超5万元，10%网店卖家月入超过3万元以上，30%收入处于2万元之间，25%卖家月收入处于5000元---1万元之间， 30%的卖家处于5000元以下！ 造成这么大差距，原因数据分析看来，低于1万月收入卖家，主要犯以几个错误，上商品数量过多，卖的商 品类目也不精，不统一或类目范围过大，不会打造店铺爆版等这几方面造成的！如果你想经营好网店，不管是代销的商品，还是自己进货，建议先看以下网店推广教程介绍： 准备工作 调整好心态，很多网店卖家都以为，网店上商品越多越好，但99%上商品太多的网店的生意都是很差，有的还会赔钱，原因网店管理不到位！所以一般网店商品一般30--150个为合适（如果你已经3皇冠以上，可以根据实际调整数量）再多就不合适了！ 商品数量 一个网店放多少商品才合适，这个根据网店：橱窗位总数.如果你网店有20个橱窗位建议你上架20个商品就可以！（注：这一点可能很多人不理解，产品不是越多越好卖吗，笔者认为，开个百货商城更好，由于淘宝和拍拍网店的商品存在一种排名方法，只有产品排名在前几页，展示量才高，就是看到的人才会多，而这种网店排名，跟产品是否合理或长期使用橱窗位有密切关系的，所以开网店，使用好产品的橱窗位是非常重要的）。如下图：信用这么高网店，商品数量也只是73个商品！ 网店定位 这个也是要特别注意一个环节，很多人不明白这个定位的意思，大家都知道想在淘宝和拍拍这样的网店取得好的产品销量，就得一定要有网店人气，而人气里分得很详细，如：女装，男装 销售排行，销量多人气自然就高，而女装里又分为上装，下装. 而上装 又分为T恤，雪纺等。所以一个新网店或人气差的网店，不合适一下扩展化商品类目，而且想取得成功，还得专业，否则无法成功。 正确定位 女装类目的T恤， 女装类目的牛仔裤， 男装中的外套 ，男装中的休闲裤等，只做大类目中的一个小类目！ 等 你生意好，慢慢加入很多同类就可以！那样网店人气和销量只会上不会下，反之操之过及，所得其反！为了更详细让大家更易懂，不犯错误，现在拿以下两个网店对比（以下图1-2钻店和图2-5红心店 ）图一：是一个两钻的网店，但产品数量和经营定位都出错了，一个月根本攒不到钱，可能都还是赔钱的，而且要付工作量肯定是很大，大家看了就知道！ 图二：这是一个只有5个红心网店，但这个网店商品数量定位很专业，全店只有40个商品，一看就知道是行家，另外这个店类目经营也很明确，主营女装T恤！虽然信用不高，！但是开店不到一个月，收入已经月入3万元了。 价格定位 不管是实体店或网店！原价打折或促销的商品都是深受消费者喜欢的！而网店因产生邮费，所网店包邮别人更喜欢！但价格低更有优势产品价格是决定网店是否生存下来重要因素之一，产品的价格和质量是成正比的！如一件纯棉女T恤，一般出厂价是20元，很多大网店卖39--60元！但销量还是很好！原因就是产品质量好，所以购买的人都给好评，自然购买的人也很多！如下： 同样是20元T恤，给新店或人气的老店（哪怕你信用再高）你都是不能卖39--60元的！原因你的人气和销量还没有产生，所以你标太高价格，没有太多销售记录和评价，别人看到也是不会购买的！所以前期网店的定价要非常明确，否则所有努力都是白费的，哪怕投入再多广告费，也是只会让你赔得更惨！所以出厂价在20元的纯棉T恤，价格定位在：A、29元两件包邮---卖了2件你18元利润 ，而发出邮费是10元以内 !B、限时促销只要22元---那么利润只有2元一件，但邮费不要少收，否则你会攒不到钱！C、24元四件起免邮费---卖4件利润是16元，而发出邮费是10元以内 !详细的各种算法，要根据自己经营情况来定，前期哪怕只要不赔钱，你可以做，平本生意都可以！但等销量一上来，你就可以提高价格了，那个时候是不用担心提高销量会不会下来，只要产品质量过关，销量不会下来的，只会越卖越红火！（注： 这种价格定位，只攒不赔，因为你不用积压货，不存在资金风险压力，你只是代销我们产品，所以如果你想在网店上攒到钱，这一点要做到，低人气网店，不要一下子就想攒到大钱，那样你真是太天真了！） 很多新人开网店，包括有一些开了2-3年的网店卖家，最后都退出了网店，原因就是因为不懂打造店铺的人气（也就是网店爆版的打造）
