症状一、店铺流量下降
从后台量子可以看到，店铺流量每天访客500都不到，27号做活动，流量上升后，但是第二天的回落也非常明显。 从上面的量子流量来源来看，流量来源以一间新店来讲，占比需要进一步调整。因为目前在淘宝开店，如果一开始只靠免费流量，缺乏付费流量，店铺是很难做起来的。所以在这个付费流量方面，店主仍需要下多些功夫。因为前期付费流量的付出，是为后期免费流量的铺垫。 专家建议： 付费流量占比，以目前的店铺情况来讲，要上升至50%-60%。而淘客的流量，更多在于店铺的销量，当店铺的销量起来后，淘客的流量自然就会上升的较快，效果也更为明显。所以可以先针对直通车推广，做进一步的优化。 直通车可以给店铺带来精准流量，但这个流量的效果，也是要在一定流量基数的情况下才可以产生，因此推广的宝贝具有一定的市场竞争优势。店铺目前每天的直通车推广费用连100元都不到，而整个直通车的投入产出比已经接近1：5，目前平均点击单价均值在0.55元的区间，这个推广费用只能每天给店铺带来100多一点的流量，这个流量是非常少的，也很难进一步加大转化的效果。 因此，建议在此情况下，推广费用可以进一步加大，引入更多流量。根据店铺所需求流量，结合平均点击单价的情况，推算出每天的推广费用。公式为：推广预算＝直通车所需流量*平均点击单价直通车所需的流量，要结合转化情况去核算，如转化率为1%，则要成交一笔需要100个流量。则公式为：直通车所需流量＝期望成交笔数*直通车三天点击转化率，所以综合公式为：推广预算＝期望成交笔数*直通车三天点击转化率*平均点击单价 而且对于一个没有任何流量基数的店铺来讲，直通车前期的投产比是非常低的，但是通过直通车的推广，带动宝贝人气后，有助于宝贝自然搜索的提升，也就是通过付费流量带来免费流量，这个就是这个时期直通车推广的价值所在！而非追求金额的产出！ 我们在跟众多店铺合作当中发现，前期越在意这个金额产出的店铺，限制了推广的投入，店铺见效非常缓慢，也有可能因此导致没有任何效果的情况。而愿意放开手去做的店铺，通过前期一定资金的投入，一段时间之后，店铺自然流量等众多数据，就会有一个较明显的变化。好比种植果树，要收成，就需要先有资金的投入，购买种子、肥料，中间的过程更需要时间和照料，是否能丰收，也要看过程的投入。然后建议店主要了解目前影响自然搜索的因素有哪些，针对性去做好相应的优化。当然，其中最为重要的肯定是宝贝标题，所以要挖掘每款宝贝的卖点，并结合消费人群的搜索习惯，不断优化宝贝标题。上下架时间的调整，重点是要选择高流量、高转化时段，分批上架宝贝，增加曝光度。 症状二：访问深度低
同类目4钻店铺的平均访问深度均值，目前去到了2.4以上，但是店铺的访问深度均值只有1.61，说明店铺的关联销售、搭配套餐、店铺内活动等方面仍有待进一步完善。专家建议：1、目前店铺的装修较为凌乱，页面排版，要抓住消费者需求：（1）让店铺的主推商品出现在店铺各个显眼的地方，使每个进店的消费者都基本能看到。（2）要有促销活动版面，方便消费者获知店铺活动。（3）页面排版要方便客户寻找相应商品。2、跳失率高，需要进一步完善关联销售
（1）搭配套餐：
如上面的套餐，如3月这个时间点应该加大转季的宝贝，所以要以老带新才对，因此应该更好的是保温杯+新季产品。而且只有少少的2个套餐，对买家的吸引力并不大，搭配的套餐，要更加多样性，而且每个页面要结合该页面的宝贝，做针对性的搭配。 如结合店铺实际成交的一些数据，如A款宝贝，和B、C、D款宝贝一起购买的机率较高，此时就要做这几款宝贝的套餐，加大套餐的购买机率。（2）同款推荐
目前店铺的详情页面，关联销售推荐的宝贝都是一样的。应该分类去做关联销售，如保温杯的页面，客户是想购买保温杯的目的性较强，应该先推荐同类的产品，然后转季的时候，可以在此基础上，增加一个“新品上架推荐”来补足。 症状三：客单价偏低，店铺毛利率低 同类目4钻店铺的客单价均值可以上升到200元在上，但是店铺的客单价仅为50-60元，这也跟店铺的相关促销活动是否合理有关。如搭配套餐的合理性是否满足了客户的需求点。专家建议： 店铺内活动方式多样化，提升转化率及客单价。 目前店铺的活动只有搭配套餐和优惠券，方式太少，可以多增加一些活动的手段：1、包邮：低价宝贝，可以做包邮套餐，从而提升客单价；高价宝贝可以直接包邮折扣促销。2、优惠券，要在首页展现出来，让买家可以直接领取使用，这是售前优惠券，也有是满元即送下次可使用的抵价价，同 时提升买家回头的机率。3、满元减，满元送，满元加价购等。4、节日主题活动的策划，如3.8妇女节，可以推出一系列的女性专用杯子的促销活动；6.1儿童节推出儿童专用杯子促销活动；还有母亲节、父亲节，也可以推荐针对母亲/父亲的专用款；中秋节可以是推出全家系列的套餐推荐。并通过推广的手段，将活动推出去；也通过短信、旺旺群、旺旺信息等手段，吸引老客户回头。5、也可以做一些针对公司企业的团购活动，这个当然是要结合买家地址来寻找出目标客户了。
