你的钱，在你的口袋，用你的手，放到我的口袋

不是变魔术的技巧，当然也不是诈术奸诈奸诈，“奸”不等于“诈”，话说无奸不成商，其实“奸”指的是信息不对等，而这样说话的人纯粹是酸葡萄心理。比如你打麻将，总不能在输钱的时候说：“你好奸！竟然算牌！！”这是多么搞笑的一句表白。随着时代的演变，越来越多的消费者嘴上虽然还是会说奸商，但也会逐渐学习如何让自己变的奸一些，以免被反奸了。所以扯那么多，只是想表达：你的钱，在你的口袋，属于常态；用你的手，放到我的口袋，才是核心问题。因为那个什么怎样所以焦点都放在术上高科技的时代成就了很多电商的伟业。同时，把对方的钱放到自己口袋的操作方法延伸出很多种类型。比如采用激将法“今天不买，明天这货就调回原价”；采用暗渡成仓法“你先装傻瓜，用原价拍下，我再反现金”；采用打草惊蛇法“9块9包邮丶买3再送1”；省力一点的采用顺手牵羊法：“你卖的好，我扣图，再卖的比你便宜点”…等等。你以为你熟练“如何操控人性心理层面”的深度，但其实，都是敌阳不如敌阴的战术。（翻译成白话就是：和敌人打战，先从简单的敌人下手）。根据让客户感觉占便宜的理论，销售还是要靠一些刺激手段逼迫消费者立即购买的决定。然而实际上，更多二三级城市（或二三级城市的人在一级城市奋斗）的消费者，并不是想占便宜，而是真心的想要贪便宜，他们是很大很大的一块消费族群，但主要原因是现金可支配能力并不多，他们愿意花时间的丶努力的去贪便宜（虽然一分钱一分货是属于真理范畴，但这些人选择碰运气），加上线下的实体商铺，这些房东根本不管民间疾苦，也没有和店家长期合作的打算，房租越来越高，逼的商铺只能虚高价格。所以，时势造英雄，刚好被你的手段给撞上了，如此而已。这样的现象带来了喧嚣式的繁荣，而且被逼的自己卖东西的时候不得不喧嚣一下。以逸待劳的是淘宝和商城！？（明明就是想用惊叹号结尾，又要装的一副平衡报导的样子，最后就会多出个问号。这是新闻一贯手法，我只是借尸还魂。）09年之前，消费者还在体验如何消费的年代，正所谓，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。10年开始电商和电商竞争的时代，那完全是两个经营概念，以及完全不同思维的经营手法。回归正题，这样的经营环境，就像通货膨胀一样复利累计：你越想制造热闹的销售气氛，意味着要花越多的费用；代表你投入产出的风险越来越高；你在花越来越高的成本获取客户；你在用越来越高的代价粘住老客户。只是个小小的建议：你应该重启脑袋，让内存清空，让自己稍微思考一下，让13年日子过的安稳一点。给你一颗扭蛋，不是彩蛋扭蛋是一种收集玩具的机器，旋转按钮之后会掉出一颗蛋，蛋里面包着玩具。但是，谁也不知道这颗蛋到底是不是你想要的那个玩具。以下的观点如果没有一条用的上，那就当作在看扯蛋选集，或者你也可以去看看其他专家对于成功者的剖析，这样你会比较容易获得心灵的满足感。不管你如何定论，扭蛋先来一颗：目前，有很多人以为“博取信任”是把对方的钱放到自己口袋的最佳解决方案。所以，长篇大论的攻击别人制造自己的优势丶品质经过250道层层关卡丶包退包换（还是淘宝得利）之类的模式开始如雨后春笋一样冒出头来。按淘宝赚钱还卖乖的说法，这也朝着良性化发展的路线前进，并不是不好，但按照经营者的角度来观察，却收效甚微。这相当考验经营者的耐心和本钱，也让市场的操作难度丶门槛加高很多。说真的，消费者也不过只想看个什么认证丶买了之后有问题找的到人处理，这样也就够了。花了大量的人力丶物力丶搞了一堆图片丶写了一堆文案，结果导致网页缓存有点慢（谁都不知道消费者的网速快慢，或者服务器什么时候抽风），然后轻轻按一下关闭。你期待能获得什么呢？六出祁山本来想学程咬金耍耍三板斧，骗骗点击率，但是做为一部电影故事的完整架构的角度来自我要求，前面引用了三十六计，后面就用六出祁山呼应一下。顺便让自己重新定义一些细节的关键问题（说了是为自己，和看的人没关系，反正看的人有99.8%也只是看看，很难互动起来，所以要找个理由自我心理建设）：1丶品种越多越不利预测市场的变数很多，除非你每颗蛋蛋都是彩蛋，把蛋放到不同的篮子，那不叫保险，叫做冒更多的风险。熟悉一个品类或是一个品种的市场节奏，才有机会笑的久一些。2丶敌人不一定是大品牌你玩的游戏不是象棋，是三国杀。锁定类别品种之后，得找到最强的敌人在哪？可能会暗杀你的到底有谁？他们手上的战斗牌有哪些特殊秘技？而不是按着自己的喜好来。（在商场上，靠着30的运气，和靠着70的运气，成功者的气质是不一样的）3丶打从骨子里的牛卖风格丶卖态度丶卖精神，图片是终极武器。往往这种打从骨子里的牛人，在现实生活中经常被打压，而在他们的眼中，其实也不太想鸟你。这些人，那些你看不上眼里的事情，比如设计当美工丶前台当客服丶刚毕业的学生当推广，你把他们当作小屁孩的劳动工作者，即使卧龙凤雏尽在手，最后也会变成廖化做先锋。4丶意犹未尽客户关系是什么？恩，优惠券。白送给你，不用掉很浪费，这样就建立起客户关系，还能刺激营业额。是这样吗？机关算尽太聪明，除却巫山不是云。逢节送礼大家都会，收礼的人也习惯了，你不给，心理还真的有点怪怪的。但，人和人之间的关系，说到底就是“贴心”两个字。客户买个真皮包包，生日的时候每年送个小盒装的保养油，这种意外的惊喜就叫贴心。恩，啰嗦一下，重点是“意外的惊喜”而不是提前写在商品描述上。其他应用，请自行延伸，免费版的没这“贴心”个功能。5丶商品包装盒香水贵的不是里面的水，而是装水的瓶子（你不会连这个道理都要和我叫板吧？）。哪怕瓶子作用不大，也满足了送礼和收礼两方的虚荣感，这就叫做价值。对，没错！价值感就是建立在这里。6丶诸葛亮积劳成疾身体很重要，不只是你，还有和你一起打拼的人。拿命赚钱去创业，结果有钱赚到没命花。此篇，献给我的老婆，和不做提前规划的客户们。