正所谓：“知己知彼，百战不殆！”亲们，作为中小卖家的你是否知道买家的购买动机？是否知道该如何应对呢? 今天看到了两篇文章，一篇讲消费者的购买动机，一篇讲11种类型的消费者如何应对？忍不住想改大家介绍下，希望对广大中小卖家有所帮助！
购买动机是指直接驱使顾客实现某种购买活动的内在推动力，它反映了顾客生理上、心理、精神和感情上的需要，是顾客购买行为心理活动的重要阶段。下图例举了顾客常见的14个购买动机，你可以在任何品类找到相应的品牌，了解动机是创建品牌的第一步，见图专供！ 购买动机是消费者的购买前提，这在一定程度上也会影响消费者的购买行为和购买特点。下图介绍了11种消费者类型，分别怎样应对？
