网店要做好关联营销
通常，淘宝店长为了吸引流量，会把自己的一款不错的宝贝做低价的促销，产品必然低于成本价，也就是说从单品上来看。你绝对是亏的，甚至卖的越多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲，如果单日内你想赚钱，你只有靠关联营销。指导大家如何在淘宝开店的小编整理过很多宝贝详情，通常在宝贝描述的醒目位置，都是跟本单最贴近的产品的搭配推荐，关联营销有以下几个目的：1、缩短购物路径，将浏览者变为购买者2、发现并激活用户的潜在需求增加店铺交叉销售能力，从而在单日实现盈利3、增加用户黏性，提高店铺忠诚度怎样做关联营销其实没有最好的方案，只有最合适的方案。在这里我只能给大家提供一个我的一个思考模型:用户共性需求分析——产品组合和价格组合——搭配销售策略——页面展示和推送，思考方向大致是这样一个线性的思考逻辑。 1.用户共性需求分析 首先分析你上架聚划算这款商品，他的用户群体是怎么样的，他们有什么特征，他们的用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题，你才能知道你的目标用户群体最可能购买别的什么东西!然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。比如上周的男士内裤，卖家做了一个很奇特的搭配，因为从他的用户分析看来，买内裤的用户群体一般是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加5元送女士内裤的套餐!结果连带销售1000多件，达到1比1以上。 2.产品组合和价格组合 在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了！到底是男士内裤+女士内裤了!还是男士内裤+背心。 一般产品的选择遵循以下几个原则:首先是产品选择基于用户的需求之上。其次产品尽力选择高定价策略的产品，因为这样你才能让消费者感受到是搭配销售的实惠，同时还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密切相关。比如上次还乡楼主的巴旦木销售了2000件连带了4000件！而家家购家的巴旦木卖了4000件，连带只有2000件！因为还乡家都是坚果类为主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产品是巴旦木。 价格组合:高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。但是优惠梯度要低于聚划算梯度，不然别人会觉得你是清仓促销。 3、搭配营销策略 其实电子商务只是工具，其本质还是营销，网络营销。他具有和传统的营销一样的属性，从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。请大家想想想在日常生活中最常见的搭配销售方式:满X送X,满X减X,满x返x，全场清仓，换季甩卖.全场X折，积分兑换，抽奖，原价x现价x等等。 其实在聚划算也是这样，满x免邮，送赠品.送免邮卡，店铺红包等等这些形式。现在着重讲下聚划算最常用的几个连带销售策略。 满x免邮 在聚划算的商家几乎每一个都会做一个满x免邮的策略，尤其是食品类目商家。道理很简单，食品基本价格都是做1元，而邮费要10元，用户感受会相当不好，而这时怎么半了:卖家告诉你，满X免邮。然后你就可以放心大胆的去买了!最后你平衡了，卖家也赚钱了! 基本原则:做任何一个优惠活动要满足2个基本原则。第一这个优惠要有感知度。比如在聚划算连带销售时的另外一个产品，你单独买要50，而同时买只要30，那就有感知度了(产品销售记录要好）。第二这个优惠要容易实现，不能太难。比如聚划算马上要做的奔驰团构。优惠了好几万啊。有感知度把!但是我不会很high，很简单，我买不起，我达不到.那道理就很简单了，用户实现要容易，不能太难。 所以在做满x包邮的时候。首先，要选择合适的产品，做好做出相应的套餐和推荐，前面讲了怎样选产品。第二这个X到底怎么确定?是满29包邮，还是39包邮!按照我以前的经验就是，首先我会计算我整个店铺产品的一个平均价格，比如是平均30元，那我会定一个略低于这个平均价格的策略，在买29就可以免邮!总之就是让用户感觉，只要连带1单就可以免邮，很简单就实现了! 其实用户只要迈开了第一步，你就别担心他不走第二步! 4.页面展示和推送 网络购物和线下不一样，宝贝页面就是你的橱窗。就是你的情书，消费者就是你的爱人，你必须通过文字和图案打动你的爱人。宝贝标题:大家都知道情书的前1句话一定要打动人，不然就丢掉了!就像给腾讯总裁写信，无数人会写，但是他回了我，因为我的第一段文字就让他无法拒绝。而在你的宝贝页面上，宝贝名称就是你的情书第一句话，直接关系到能否打动你的消且者。基本原则：简短、明快，只击要害，好处就要喊出来!宝贝标题要反映你这个产品最能打动消费者的信息（除了客观的描述性文字，比如巴旦木)。可以列出几个你觉得能打动消费者的新款，比如品牌名称:马克华菲。比如关键字:2010新款秋装比如特价活动:满19包邮!页面结构:宝贝描述应该按照你给用户需要传递价值的主次程度排序。由于聚划算单品亏了，为了最连带销售。我会将连带销售的产品搭配放在最上面。(产品组合，满多少包邮等等)。然后是宝贝的核心信息，如果是品牌我会做上关于品牌介绍的内容等等。然后是详细的宝贝秒素，最后是聚划算的规则!页面设计:能做图尽量作图，将几个重点推荐的产品列出来，标明原价，搭配价，原来销售数量等等。 由此可见，网店的模板是很重要的，现在淘宝网店装修的规则不断变化，建议店长可以稍微花一点钱做个装修，可以看看这里：淘宝网店代装修 http://www.xigeweb.cn
