直通车推广网店的地方，大家都知道，很多店长也愿意使用，而钻展，很多店长是只通过却没发现过，其实每天逛淘宝，钻展就在我们身边的。淘宝首页图片，各个频道页图片，都是展位的图片，那么对卖家来说，怎么使用呢？指导大家如何在淘宝开网店的小编就给大家说说： 运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉的累积效应。目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关更要的。案例一
对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的丰题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪钧百分之99的展示。案例二
对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。广告词提炼上，主要展示出品牌，小编认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。 两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。 任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清是自己要的是什么。有需求，才能有明确的计划。很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢主9&的局面。笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。所以对不同的店铺和产品本身，运营者应该搞清是自己的目的，然后指定钻展广告的投放策略，以下，从几个案例来分析几种主流模式投放的区别和效应。 爆款打造
这种引流方式一般是对一款最热销的单品做长期的流量轰炸，素材一般情况下不会轻易变化，即使主色调有变化，其广告核心也不会变化。这种广告素材主要考虑一般为流量引入的精确性，所以在人群定位和店铺定位上应该是足够精确。其选择的位置为首页流量较大的广告位，也可以分析出是为了保证足够大的流最基数，来实现比较精准引流的目的。注：钻展引流其实也可以非常精准的。
通过比较精准的四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式，我们看，以此款产品的促销模式，和对毛利的估算，恐怕是不足以支撑钻展庞大的支出费用的。但仔细观察，卖家利用热卖爆款的高转化率下，通过长尾理论，实现重合购买，以一款爆款产品，带动整个店铺的销售，通过良好的策划运营能力，使单品引入流量访问深度增加，从而实现整个店铺产品的热销。摒除自杀式折扣不谈，这种对爆款的打造和流量深入运作的方法，倒是可以借鉴的。 活动引流 这种钻展素材的引流一般是分季节性的，取决于某有嘘头的节假日，以节日为促销折扣主题，整个店铺策划层层相扣的活动。同时利用焦点，钻展，大最引流，这种引流方法的特性是，预算庞大，占据位置多(很多商家同时占据首页各屏大图)，持续时间短。属于一种爆发性质的促销。由于今天不是节假日，找不到优秀的素材。请大家回忆，双11光棍节大促，没有入选的商家们利用钻展瞒天过海的引流方法，以及以往五一，十一，有实力商家的钻展素材。其中有几点共通性:1、素材一定要做的劲爆，各类网络热词，各类夸张表情。造成强烈的视觉冲击。2、折扣一定要低，虽然其实不低，但哪怕只有一款产品3折而且限最10件，也一定要说成是全场3折起。3、活动第划要环环相扣，网页布局要科学，让进去的人像走迷宫一样，不买几件东西就出不来。4、庞大的预算，这点不是一般商家可以承受的。 总的来说，这类钻展的投放是有季节性的，运作成功能在投放时间内，弓}入巨大流量，带来巨大的销售额，实现当期盈利。这种钻展的考核，应以整次活动的利润作为考核结果，是一种比较短期，但需要通过精密的策划来实现的卖场促销行为。 品牌广告 详情请重点参照麦包包的广告，以前淘宝首页铺天盖地的“买包包，麦包包”你是否记得，如果记得，那证明这个广告是成功的。前几天开会的时候，我们的营销人员一语惊人，“所谓品牌，就是长期坚持一种特定的个性”那么，你的广告是否一致在坚持这种个性呢。互联网广告本身很容易被快速忘记，抛出趣味性广告不谈，如果不是经年累月，长时间的累积，你可能很难的记得一个小时前在某个页面看到的是什么广告。这种效应对自由品牌，尤其是品牌壁垒高的产品而宫，尤为重要，比如化妆品。再回到开篇分析的案例你是否看到了这种特定的个性，独特的主张。不管是独侍的LOGO，还是独特的产品结构，其展示的精髓，基本固定不变，这类钻展广告的持续投放，需要通篇的策划和良好的品牌形象定位，通过钻展这种广告形式投放，虽然前期成本较高，但从长远来看，意义是不可衡量的。 总结:以上三种为最常见的钻展投放模式，对于不同的店铺，产品结构，会有不同的需求，但都应先搞清楚的自己的需求，然后再制定投放策。广告排版可以抄袭，但广告内容，广告主张，是抄袭不得的。
