聚划算3%的扣点，加上坑位费，极大的增加了运营成本，我们该怎么做好呢？倘若我们把成本极大的加进宝贝价格中，价格并无优势，该如何促使买家买单？倘若我们的产品毛利很低，那又必须用销量来维持盈利，如果销售不佳，或退换率超过某个临界点，最终我们可能就落得赚了一仓库的积压货。这些问题，是我们的问题，也许也是大家共同的问题。 还是从案例讲吧，这是我们最近5月5日的聚划算。1000元的坑位拍下，牛仔裤当天卖了9187条。当天聚划算流量5万多，单品转换率14.90%。当天营业额97万营业额，整店转换率11.42%。
店铺内功 我觉的聚划算不单单是一场出销量的活动，更应该是店铺运营的一部分。所以，在你做聚划算之前，先确保自己的店铺是正常而健康的运营的。就是做好了店铺定位，产品和给足买家良好服务体验，本身积累了一定的老客户。 为什么我第一条要提到店铺内功，而不直接说怎么做聚划算呢?因为包括我自己，在聚划算上购物抛开产品本身之外，更趋向于知名品牌，或者购买过的店铺。如果遇到口碑不是很好的店铺，或者之前买过体验很差的店铺，我是不会买他聚划算上的宝贝的。试想，如果你的聚划算单品很好，而点到你的店铺去，店铺风格混乱，宝贝不相关，销量很低，店铺DSR很低。我想很多人也会选择默默离开的。我们布衣传说的裤子，从注重品质感，口碑，评分，卖的好也是有这个道理的。所以只有做好了内功，上聚划算，要销量才能得心应手。 关注聚划算 每天上聚划算，点开对应的类目，用一个买家的心态来看这些宝贝。比如站在买家的角度来想“这个款不错，这个引流图不错，这个价格很优惠，应该卖的不错。”经常关注聚划算，关注别人卖的好的宝贝优点，保存图片和文案，长期以往，我们心里会对聚划算的宝贝会有个初步的判断。这个判断可能和数据无关，但是卖得好，或者不好，一眼看去，预估相差不会太多。这样的话，我们自己再上聚划算是不是不会上烂款，上烂图？那么就很少会失手？
选款 选款很重要，我不是说款式一定要做好看。而是要契合聚划算的消费者所需要。那聚划算的人群需要什么样的产品呢？我想聚划算的人群大多是比较理性的一批买家。首先是高性价比，品质感，不要低档，不要低价，不要旧货。所以，我们会发现把聚划算当清旧货库存的入口，销量会奇差无比。在我们报名宝贝的时候，会依据数据以及买家的评价选出自己店铺的优势产品。这款裤子4月份的时候，数据展示。当时的转换率就很不错的，达到了5.27%。
对于选品，我的一些小建议1、选择应季，用户需求大，可以参考淘宝指数。2、店铺本身就热卖的，转换率比较高，用户评价好，产品收藏多的宝贝。3、易于包装，不易损坏，降低损耗。4、SKU颜色和尺码多一些，便于更多人的选择。5、不要假货，不要贴牌，更不能偷工减料，品质要和店铺里一致或者高于。6、在价格上不能过高的，要有吸引力，除非你有品牌影响力除外。7、和店内商品有一定关联做搭配，带动关联销售。 优化引流图 产品排期之后，首先要优化引流图，我们不太喜欢在图片上写太多的文字。我们觉的图片的说服力，永远是大于文字的，所谓的一张好图胜过千言万语。可以看看这张是报名之前做的引流图，比较粗糙。
这个是当天使用的图，5月份的时候，天气已变热。
这款最大的卖点就是浅色，清爽，透气，薄。我们要尽可能的最直接的表现出产品的优点和卖点。对于引流图，我的一些小建议：1、图片简洁、清楚，突出卖点，精准定位目标用户。2、图片的色彩文字产品切忌放太多，容易分散注意力3、知名品牌，突出正品的品牌感。4、切勿盗用经常出现的热图，会有很强的山寨感强。5、稍微注意一下，如果你有质检和闪电的标志会挡住图片的部分。 整体优化简单的2句话：店铺优化，突出品牌感。详情优化，突出品质感。 整合营销店铺活动：聚划算当天，单件包邮，满减，所有的旺旺自动回复今日聚划算相关信息，我们店铺正常浏览量也要10多万，本身的底子也比较厚吧。关联营销：找出关联最好的宝贝，与之关联搭配。微博营销：上聚划算的前一个礼拜，弄个转发有奖的，送个20件衣服，粉丝可以多增加上万粉丝。老客通知：短信通知，送优惠券，老客户的ROI，我们做到过1:100，真是家有一老，如有一宝。广告推广：正常我们聚划算流量缺口不是很大，所以聚划算当天基本不烧直通车和钻展的。淘客推广: 我朋友非要说我用淘客在推，其实淘客都捏在我手里，我一直不知道如何去利用，我下次尝试一下用淘客进行推广，有效果了再汇报一下。 发货售后现在我们都是入仓，发货24小时内，售后也跟得上，这个大家都懂的，就不多说了。
