淘宝是个舞台，淘宝也是个战场。
每天商战的刀光剑影，从来没有断过，记得好多年前，有一部电视剧记忆蛮深的，北京人在纽约，里面有一句经典的台词，一直印在我的脑海里，“如果你爱他，请带他去纽约，因为那是天堂；如果你恨他，请带他去纽约，因为那是地狱”这句话其实放在今天的淘宝，也依然深刻，纽约既不是天堂，。也不是地狱，而是战场，想要做成什么样，完全取决于你。而淘宝也亦然，也是一个战场，不同的心态，不同的思路会演绎出不一样的淘宝。种蔬菜、种果树和种杉木松树的这三种淘宝心态，哪种才是你的真实写照，更适合你呢？ 今天看到一篇关于这方面的文章，深有感触，不知道会不会带给你有所启迪呢？ 有家天猫店，负责人是刚毕业的大学生，家庭条件不错，刚接触淘宝，老爸给了100万。他请了个水平一般的运营，成本32元的纯棉休闲短裤搞VIP售价16.8元包邮，当天就销售5000多件，关联销售成交极少。 有人觉得这不能叫亏，叫投资，他估计也是这么认为的。接下来每天直通车、钻展广告投入5000-8000元，关键词如“休闲短裤男”点击单价最高9.6元，基本锁定3-10的排名。后来宝贝售价逐渐调高至39、59、两件89、三件109包邮，2个月下来，销售18200多笔 淘宝很多VIP从来只买20元以下包邮的宝贝，相当于商家花钱让他们刷销量，并且商家也乐此不疲，天天有几十上百家争着上这样的活动——都是爆款惹的祸 当市场竞争到为了向买家讨好，低价甚至赔钱冲销量打爆款，从而出现上文说的进价32元的休闲短裤，销售价却是16.8元包邮的时候，商家怎能活下去呢？ 做淘宝可以有三种心态 种植蔬菜，你可以在80天甚至45天就可以有结果，如上VIP活动一样，销量几天就冲上去了，但是你要能承受得住亏钱的后果；种植果树，桃三李四橄榄七，桃树要三年、李树要四年，而橄榄树则要七年才能挂果，但毕竟慢慢会有收成；种植松树等树木，你至少需要十年以后才能有收获。 烧钱赚流量没错，但问题是如果只是靠低价和广告得来的客户，忠诚度极低。还会有更多的商家进来，同样的商品，没有最低只有更低。 您的店铺还在赔钱赚流量吗？您有赔本赚吆喝，上过活动吗？后续的效果如何呢？ 这三种心态，哪种属于您，适合您呢？ 如果您是买家，您是会一味的追求低价，还是更看重为自己服务的掌柜店铺的健康呢？不赚钱的商业是不道德呢？因为你连活着都成问题了，怎么可能长久去提供超值的宝贝呢？
