2008年，一直以来不擅长读书的我高考失利了，在一番苦口婆心的劝说下，家人终于同意让我辍学。那一年，我在城市里游走，尝试过各种各样的工作，最后受雇于一个销售女装的网商，成为一名地地道道的淘宝客服。在这期间，我认识了众多接触电商的朋友。年少气盛的我，不甘败于人下。怀揣着梦想，我四处借钱备货，认识的人一个不放过，以至于所有我认识的人似乎都躲着我。 呵呵，这当然是玩笑话，在此谢过所有资助我的人。等到资金足够了，我屁颠儿屁颠儿的在淘宝上开起了一家属于自己的女装小店
那时候，淘宝的竞争不像现在这样激烈。经过一段时间的努力，生意渐渐起来了。可是数月之后，生意还是维持在零零散散的几笔订单，这离我的理想还相差太远。耐不住性子的我，开始像个无头苍蝇一样到处寻医问药。
最后，一个朋友给我撂下了一句话：“你去看看那些大卖家的店铺，看看别人是怎么开店的”。接着，我便疯狂的搜罗各种大卖家的店铺，走近他们的店铺，就如同置身展览馆一般，看上去既高档又有品位。对比了下自己的店铺，我只能自惭形秽。 一个步入正轨的网店，需要的是一个正规的体系。后来我毅然中断了淘宝，开始四处求学，学习完美工、又去学营销、学完营销又去找了一家运营的工作。日积月累，我也积累了一些经验。总的来说，美工、运营策划、仓储、推广、客服等等缺一不可。打个比方，搞房地产销售的总是一副白衬衫黑裤子的模样，这是对顾客的尊重，打消顾客的疑虑。这就相当于美工，门面很重要。让别人走进你的店铺，就像走近专卖店，而不是走近杂货铺的感觉，那么你的美工就基本做到位了。简言之，同样的衣服比价格，同样的价格比服务，同样的服务比美工。至于运营策划，首先要定位清晰，需要知道自己追求的是利益还是销量，是品牌效益还是口碑。
边工作边学习之后，我再次辞职，继续自己的淘宝生涯。果然，知识就是力量，这一次算是小有成绩了，每天的订单量也突破了十几单。 然而这并不让我满足，直到有一天，旺旺上发来一个消息“您好，打扰一下，我是XX服饰的客服，公司正在招代理，提供一件代发、无条件退换服务。。。。”这就是时下流行的一件代发的分销模式，短短的几句话，让我眼前一亮，这不就是商机吗？ 当时，做一件代发的人并不多，我拉来一个朋友，合伙成立了一家公司，做起了自己的分销网站，每天在各种论坛大量发帖，寻找着分销商，让更多的人销售我们的产品，毕竟一个人的力量是薄弱的，大家的力量才是强大的。
三个月后，我们的分销商突破了数百个，每天的订单量，突破了60单。接着，我每天做着同样的事情，生意越来越多，全家人都被我拉动起来一起做淘宝。随着淘宝网的井喷时代到来，订单量大大增多，不得不招来了几个客服，这时，包身工算是正式翻身了，我真正的当上了一个小老板。
一路走来，可谓是顺风顺水，但是好景不长，2010年的夏天，正值旺季，订单量并没有明显的增长，反而开始渐渐的有所波动，生意不上不下，通过与分销商的沟通，发现是款式出了问题，最后不得不再次去市场上选款，而原来积压的库存让我很是头疼，库存处理不掉，便没有钱采购新款，为了处理这些库存，那阵子我没少花功夫，饱受压力的我甚至做起了赔本的买卖，白天处理网上的订单，晚上去摆地摊，一阵子过后，人瘦了好几斤，头发白了一堆。皇天不负有心人，后来库存被清理的差不多了。在新款上，公司加大了对分销商的鼓励，给予他们更多的让利。渐渐的生意略有好转了，我也松了口气。
一段时间的稳定之后，又一个问题诞生了，虽然每天重复着发掘新的分销商，可是最后能坚持做下去的却并不多，大部分分销商都是业余的，有的小卖家做了一个月没生意便放弃了，很多人抱着“反正加盟是免费的，不做便不做”的心态。分销商没有足够的动力，没有清晰的规划，这样相对来说比较不稳定。发现了这个问题，我便加强了与各个小分销商的沟通。这些小卖家通常存在几个共同点：专业知识不足，不懂运营，不懂美工，不懂推广，资金不足以及业余时间不够等，总之，小卖家做淘宝困难重重。
市场的发展很迅速，很快便涌现了许许多多跟我们类似的公司。招商越来越难，分销商流失越来越快，为了维持住分销商，帮助每一个小卖家都能有稳定的生意，我和朋友想出了一个对策，决定扩大公司规模，从单一的货源供应商发展到集货源与开店服务为一体的TP服务商。我们招聘了一些专业人士辅助小卖家开店，从店铺装修、店铺信誉提升到直通车以及站外推广等、都交给专人负责。原来的免费加盟模式也改变为收费模式，用收取押金的方式来激励小卖家认真对待，以此来筛选质量高的分销商。抱着试玩态度做淘宝的人将被直接拒之门外。
半年的时间过去了，转型的过程总是伴随着阵痛，收费模式让招商难度加大了，毕竟肯花钱的总比不愿花钱的人少很多，然而可喜的是，订单量却变多了，经过专业人士的辅导，那些小卖家也基本都能出单了。经过统计，我们对比了那些免费加盟的供应商，结果令人十分乐观，我们公司的分销商中91%的人有了稳定的生意，最终实现了公司与分销商的双赢。2013年夏季，又是一个旺季，截至今日，我们的日均订单量超过了400单，同比去年增长了27%。
现在的淘宝，同质化现象越来越严重，为了响应马云的号召，我们公司决定进一步扩大规模，高薪聘请了几名优秀设计师，力求原创设计。
最后欢迎大家前来交流，分享各自的经验，共享各自的资源。三人行，必有我师，我相信在这里大家都可以找到老师。
