贩售纸品的店铺,淘宝很多,letterpress的工艺和纸品的设计都独具一格,店铺装修也设计的非常美。
第二,低价货源,薄利多销。 虽然你的货不算是稀缺,但是你有第一手的低价货源,可以在保证利润的情况下,售价比别人低很多。我觉得这一点对于小卖家来说,也是比较困难的。一些大店和直接的厂家合作,薄利多销,销售价格就直接秒杀了你的进货价格。不过我觉得靠价格战是比较低端的一种做法,尤其对小店铺是很难长久的,更不要说盈利了。 第三,独到性。 这一点覆盖的店铺范围就广泛了,大部分店铺的商品都可以归类于其下,在这一分类下想做的好又分为几个具体小的方面。 (1)店主有独到的搜货品味。 这间店的每一样东西单独来看,也许可以较多的同款和差价,但是店主有独到的品味,可以把这些有趣或者好看的东西收集在一起贩售。让买家很喜欢不断的到这间店来选货。这个类型的店可以做大做好的话,一般也会同时有着好看的平面设计和摄影。 举例: 慢慢变蓝 http://mmbianlan.taobao.com/
卖女装的店铺,只卖蓝色相关的衣物,一入店就感觉到与众不同很特别。这个新店开起来短短一两个月,就上轨了,并且吸引了很多图片爱好者分享商品。虽然这个店的很多款,搜一下差价是挺多的,但是不得不承认这个店主的搜货品味是相当不错的。
(2)店主本人对买家有号召力。
比如某种社交网络上粉丝多,是个有名的美女美男甚至名人 服装一类的商品,店主本人是美女或者请了美女模特,把普通的东西不普通的呈现出来。 举例: DEAR栗 http://dearli.taobao.com/这间店有一个很特别的出众模特。同时有着出色的摄影和平面设计。虽然这间店的很多衣服你把它想象在一个普通人穿上的效果,立刻就感觉不是那个味儿了,不过没关系,模特穿的好看就自然有人买。有兴趣的也可以去翻一下这个店的评价,会发现不少买家是成为了这个模特(这个店)的粉丝,所以成为了长期主顾。不过这家店属于财大气粗型,也做了不少推广才有如此销量。
谈谈平面设计 这一点是一个普普通通店铺,想吸引现在大批冲动型消费者和图片爱好型消费者,比较容易去做到并且可以去努力的重要方向。多去看看其他优秀的店铺装修设计,多去思考拍的吸引人的商品图片是怎样的构图怎样拍摄的,可以从学习模范开始(完全抄袭当然不可取),培养好的审美情趣,慢慢找到适合自己的风格。 有人说我就是不会拍照修图,审美么好像也不咋地,我追求照片原始天然。我只能说你懒,不会可以学,笨鸟还要先飞呢!不要不服气别人和你卖一样的东西,图片好看店铺装修好看就是能卖的多,这都是重要的时间精力投入和努力。 举例: [空気猫 ] http://shop65375468.taobao.com/
卖女装的店铺,我觉得这是一个特别典型的例子。因为这家店的大部分衣服,你单独的看,其实很多店都在卖有些甚至可以说是泛滥的款式。但是没关系这店子照样销的很好。这家店有个气质出众的模特妹子,优秀出众的摄影师,还有很棒的平面设计做店铺装修,我觉得是女装类店铺学习的典范。
一个淘宝卖家通常也会是一个淘宝买家。卖家朋友们可以对照以上的要点去想一想,自己平时喜欢购物的店铺,和看到觉得好,觉得成功的店铺,是不是都有可以跟以上对号入座的要点?然后也分析一下自己的店铺,是否有具备以上的要点? 如果一个新开起来的店铺,没有想清楚上面的问题,没有做好最基本的前期思考定位,只是急着问自己的店铺为什么没流量,没人买,无头苍蝇一般的想推广,那么即便是花了不少钱去做推广,也很难得到什么实际的收益。 如果是以上问题想清楚了,弄清了自己的定位知道有什么不足,多花时间有的放矢的去改进,那么即便不用特别努力的去做推广,也总是会有买家找的到你的店铺的。 最后还是要强调说明,你的店铺商品必须是优质的,如果是劣质商品那么谈什么都没有意义。