其实利用视频介绍自己的产品这种方式并不新鲜了，但7月底传出的淘宝将自建视频导购的消息还是挺让人心头一热的，显然面对有些疲软的局面，淘宝一方面希望借此将流量入口逐渐收回自己手中，另一方面则是希望刺激消费者的购买欲，提高转换率了。
导购入口的重塑 Pinterest的模式进了中国之后就很快中国特色了，成了美丽说、蘑菇街这样的图片分享导购网站。美丽说们的出现其实恰恰满足了很多小卖家的需求，给在淘宝内部很难获得推广机会的小卖家得到了更多的展示机会。 过去淘宝网店的流量导入无论是淘宝本站，还是淘宝联盟，以至于后来的一淘，基本上都是由淘宝主导的。淘宝紧紧地守着这个大门，大有自古华山一条路的感觉。但问题是，淘宝的卖家在不断增加，而电商发展的大趋势又让淘宝卖家逐渐向整个行业的长尾上转移，那么大小的一个门，而且出入费还不菲，自然不能满足卖家们的需要。 既然大门不好走，那就只有两个办法了，砸墙凿门和翻墙。前者或许成了当初十月围城很大的动因，但很显然暴力砸墙对于整个淘宝生态体系的破坏太大了。于是只好用第二个办法了——翻墙。 这个时候，美丽说和蘑菇街这些导购网站们便送来了梯子。 对于这种情况，守着大门的淘宝最初还是睁一眼闭一眼的，毕竟“疏”永远强于“堵”。但当越来越多的人不走正门，而是从梯子翻出去的时候，淘宝便着急了。 尽管办法想了不少，推广一淘，和百度、360合作，但毕竟美丽说们的平台已经建成，先手优势明显，并且满足了太多卖家的刚性需求。强行打压自然不是办法，那就不如自己再来重建一个平台了，如果说图片导购是一个翻墙用的梯子，那淘宝这一次直接自己建了一个天桥。 因为它用的是视频。 既然有需求，由淘宝自己把需求汇总起来，引导着来解决对于淘宝来说自然是最好的办法。引入视频导购，淘宝其实是在为自己进一步地开拓流量导入量，同时更是在用再造入口平台的方式去挤压美丽说、蘑菇街的生存空间。 图片的表现力强于文字，视频的表现力强于图片，虽说可能存在粗制滥造的问题。但无疑是提供了更丰富的表现的方式，也更容易获得卖家的青睐。 其实除了淘宝上原有的那种产品介绍类视频，对于淘宝卖家们来说，各大视频网站上的形形色色的创意视频、游戏视频中所夹杂的淘宝网店宣传的作用是有目共睹的。与其任由卖家们散兵作战，倒不如将这些力量汇总起来，为淘宝自己所用。 流量入口掌握在自己手上，淘宝或许就能安心些了。 购买力的发掘 走了十年，淘宝确实遇到了一定的瓶颈。虽然上半年电商继续一路狂奔，但更多地是依赖于大头上的B2C电商。对于C2C模式的淘宝来说，一二线城市的增长潜力越来越少，三四线及乡镇市场虽然巨大。 但标准化能力的缺失、物流短板、商家良莠不齐、假货屡见不鲜这些让淘宝用户的购买力潜力越来越小，而挖掘购买力、提高转换率成为了淘宝的重中之重。 就如前面所说的，视频的表现形式更丰富，对用户的冲击力更强，引发冲动消费的效果和品牌塑造的能力也更好。 对于小卖家来说，创意自然不是他们所缺少的，缺少的只是表现机会。当初的淘宝体，各种奇葩的商品照片让我对这一点倒没有什么怀疑，或许视频更能掀起一场病毒式传播，充分利用现如今的社会化媒体来做营销。更何况，现在新浪微博和阿里的关系摆在那里，社会化营销或许将会是一个大金矿。 而对于大卖家来说，淘品牌们虽然有量，但薄弱的还是品牌，他们估计时时刻刻都想着把前面那个“淘”字给摘取。而视频导购无疑是进行品牌宣传公关的好机会，既介绍了产品，又显示出了自家品牌的高端大气上档次，何乐而不为呢? 也许视频导购可能会存在这样那样的问题，但我个人还是认为，如果淘宝能够将其做好，或许这将会成为淘宝十年再出发的大杀器。 亲，面对“视频导购”这个新武器，你是否看好它呢？你认为“淘视频”的未来前景会如何呢？作为掌柜，你有信心在这块新的领地做出属于自己的特色和创意吗？一起来畅聊吧！
