直通车掘金宝贝4大周期

      对于店铺来讲，高销量的宝贝能给店铺带来很大的效益，那中小卖家们又应如何去打造这些高销量宝贝呢？相对于其他推广方式，直通车的可控性较大，下面指导开网店的小编从4个时期来介绍一下，如何利用直通车来打造高销量的宝贝，从而让店铺成为高销量店铺。 选款期       选款可从几大维度来选择出合适的宝贝。近两年流行款：在选款的过程中不妨可以参考下近两三年之类的流行款式。同时这个商品本身已经被大众所认知，在推广市场层面能够更快地被市场所接受。性价比高：性价比高指的是商品的价值要和定价对等，性价比不是指纯粹的便宜，而是商品的价值要和商品的定价想符合。符合大众消费理念：个性商品的受众范围只能是那一部分的消费群体，而线上的商品毕竟是面对全国的买家，所以一个爆款的打造需要迎合广大消费群体的审美眼光和消费观念。供应链稳定返单快：供应链放在销售商品之前，只有稳定的供应链才能在后续的销售中一帆风顺，而不会出现商品卖得很好但是没货的情况。同时供应链稳定之外，所选款的商品同时其返单的速度要快，不能这头卖得很好，但是补单的速度跟不上，那就大大影响了成交之后的买家感受。流行元素：选款时可以参考的因素，国内&国外的流行趋势；明星效应；报纸杂志效应，自己的产品是都能够和上述的擦边，如果可以，不放在选款因素的基础上加入上述因素。市场调研：在选款初步完成之后，还要通过调研来得出，选择的款式是否符合爆款的标准，是否能被更多的潜在买家所接受，可以向买家进行调研。如通过直通车的测试结果，结合量子的相关数据，筛选出主推宝贝。此时的直通车推广，要利用多推广计划、多推宝贝、多加词、低出价、全时段100%设置。

选款期的情况归纳如下表：

成长期：选款期是销量打造的关键！       确定流量。主推款确定后，就要确定流量。首先要先制定销量指标，如我们制定一个月要有1000件销量，则每天的销量量要有35件。若转化率为1%，即每100个流量可以带来一笔成交。因此，每天要有35件销量的则需要3500个流量。若直通车的流量占比为50%，则直通车需要每天要有1800左右的流量。再结合直通车PPC，我们就可以推算出每天的直通车推广费用需要多少了。注意：前期直通车点击应该超过1800个，以获得更多流量，第一周占比在80%左右。2-3周，会慢慢下降到50%，第四周可能在30%左右，总的是50%。并非投入绝对值降低，而是自然流量上升。        直通车推广方式：充分利用关键词推广，多加高流量高转化词。找词的方法，可以充分利用魔方淘词和流量解析里面的推荐词，因为这些关键词的来源，会有更多的参考数据，便于我们分析筛选。

      先使用魔方淘词，在进行流量解析。

       其次，启用定向推广。定向推广已经越来越精准，可以针对客户的历史行为习惯（搜索、类目浏览、宝贝详情页、收藏、购买）作针对性的推荐，包括类目、属性等多维度。定向的使用，特别在转季推广的时候，效果最佳。

最后，点击率。影响点击率的因素有：A. 推广内容：图片、标题、价格、成交量、图片角度、促销力度、销售热度、产品卖点、标题维度B. 排位：注意和上下左右的宝贝差异性。

成长期的情况归纳如下表：

成熟期      成熟期，就是要进一步做好销量的稳固，并开始打造下一轮的高销量宝贝，即第二批宝贝的选款期。此时可以加大活动报名、店铺内活动策划：同时配合其他推广方式，加大流量的引入：

成熟期的情况归纳如下表：

衰退期：衰退期，关键在于保护最大的剩余价值！

         做到以老带新，梯级成长；提升访客价值，同时降低引流成本。如下图所示。

衰退期的情况归纳如下表：

        综上所述，四个时期是一个圆！一个不断循环的圆！与此同时，还要结合店铺的数据，不断优化推广策略和内功，提升转化率和客单价。只有这样，才可以通过一个高销量款，带出多个高销量款，从单一宝贝带出多宝贝，让店铺真正的成为高销量店铺！也只有这样，店铺才可以不断的发展壮大。如果还想了解相关知识，请关注开淘论坛(https:///)!