分享：钻展实操浅析~~
熟悉钻展的人很多，许多人对其的认识是，花费大，时间长，有流量但转化率不高。可是，对于男装新店，尤其高客单价男装店而言，它的性价比和效果比其他的付费推广形式更具优势。 此次，通过参与一家高客单价（平均客单价在400元左右）男装的钻展投放，将一些卖家的考虑和策略分享如下： 这是一家男装新店，自然流量很少，为了规避风险，上新的SKU有限，且客单价较高。熟悉男装的人都知道，其行业直通车平均CPC高达2元多。这对一家新店而言预示着压力。同时，参加活动以打折促销方式推广又“不合算”。所以，钻展在流量导入上无疑性价比很高。请注意，对于新手卖家而言，最重要的是先引入流量，其次才是转化率的问题。（只要顾客进来就证明对这类产品有兴趣，至于购买的原因更多的是产品本身和价格问题） 投在哪 在投放钻展前，需要明白钻展的最终目的和三个短期目的。最综目的是用最少的钱买到最多的流量。三个短期目的分别是：第一，测试钻展图（主要测其点击率高低）；第二，测试流量情况；第三，抄底突击。前两者的原则就是，能在设定的时间内足额地花费掉既定费用。抄底的意思就是，当测试出一个钻展推广是有效的则降低费用并同样引入等量的流量。比如，100元推广，CPM出价5元，CPC是1元，全部费用足额足时间花费且点击不错后（参考行业点击标准）后，得知主图没有问题，可以继续使用，然后逐渐降低费用，如100元出价CPM3元，则CPC可能降低到5毛钱。但点击量可以保持不变。 其次，钻展的位置众多，包括了淘宝首屏的多个位置、旺旺焦点图、旺旺每日弹窗等等。每个位置的展现效果都不同。原则就是根据展现量和价格选择性价比最好的位置。这在钻展投放计划中可以看到。该男装卖家经验得知，淘宝首页右一图和旺旺焦点图的性价比较高。 图1：
图2：右下角展示的位置就是首屏右一位置
除了注意投放位置，还要注意钻展的定向投放问题，钻展的定向推广中分群体定向、访客定向、兴趣点三种。其中，群体定向要结合自身店铺风格推出，比如，你是高端男装推的是Ｔ恤，那么，那应该是“高客单价男装ｔ恤”；访客定向中可以寻找假想敌，把自己追击目标的店铺设为目标，同时抓取若干家同类店铺作为辅助参考对象；在兴趣点中可以在群体定向的基础上加上一些新的兴趣点，这样更精准。 怎么投 钻展投放中常常涉及到“攻防”一说。攻是指，在日常中截取对方的钻展流量，守是指，防御对方的流量劫持。比如，一位卖家常常在某个位置投放钻展，其服装风格或设计跟自己雷同，而我们自己钻展却吃不到流量，可以假定，对方把我们锁定为了定向流量参考对象。这时的办法是，设置投放计划时在访客定向中将对方店铺和自己店铺对等设置。比如，给自己店铺出价40元（他出价35元则吃不到我们的流量），而防守他的价格是35元，攻防兼备。这样的好处是保证流量不被对方吃光，但坏处是，导致CPC价格高昂。这招比较适合在活动中抢流量用。 图3：右下角展示的位置就是首屏右一位置
值得一提的是，钻展的数据每小时都可以跟新一次。卖家可以每天进行实时调整。至于转化率则可以通过第三方软件去监测。另，钻展计划报表中已经有“平均宝贝收藏成本”和“平均店铺收藏成本”两组数据，这两组数据非常有用，毕竟“收藏”数据的重要性众所周知。尤其按行业目前的情况看，如果两组数据的成本能控制在100元以内将是一个极高的性价比。 有人提出，可以用手机淘宝来测试钻展图片。从价格上看，目前手机端的钻展投放价格低廉，但是，ＰＣ端和手机端的受众群无法匹配。这种测试并不精准。~~ 
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