做淘宝，数据为王，销量为皇，王和皇的对决盛宴。
为原创帖子必须是干货。OK。废话不多说，帖子可能有点乱，想到什么写什么，随手写的。 1,产品定位,也就是说找一个好的产品来做,找什么产品是关键,价格和利润一定要找好,一定要找些日常必须品,这样你打造出来的爆款会容易销售一点,投入产出比也容易协调,淘宝购物的,要么就是小气鬼,要么就是懒鬼,所以你的产品要么便宜,要么就有新颖,不要去做烂大街的产品!特别是阿里巴巴进货的,那肯定不是1手货源,市场基本做烂了,你想下,如果好卖,人家不会自己在淘宝上卖,何必有钱不赚,给你去赚!利润,也就是说一个产品必须在20元以上的利润.为什么?那么接下来说第二. 2.刷单,直通车,很多朋友都有问过我,到底做直通车开出来有效果没,其实做直通车就是立竿见影的效果,但是贵,刷单和直通车必须要配合,前期刷出爆款销量,然后配合开车才有效果,前期开车是不可能赚钱的,车开的越久,月销量月高,才赚钱,后期才能占据自然排行.换句话说,直通车前期保本,后期赚钱,现在基本很多人都开车了,导致现在单次点击基本是在1元以上,我自己做的哪个类目基本已经达到了5元单次点击,那么就要靠产品的利润顶着,如果你做的产品利润才几元,那么我想劝亲放弃吧,开车亏死你。那么每天有订单表面风光的事情,哥不愿意做,做淘宝我们只为了赚钱!总结,前期刷单,放评价到10个,然后就可以开车养词了,把词语优化到10分.(一个关键词,你只有5分出价4元不一定在第一页,当你10分的时候可能3元就在第一页了) 3.数据分析,市场分析.在这里个人推荐淘宝官方的数据魔方,必须是半年版本以上的,可以淘词,看市场动态. 2013-7-25 22:36 上传下载附件 (442.76 KB)找出了词语，在分析日成交量和时段成交量 2013-7-25 22:38 上传下载附件 (78.73 KB) 2013-7-25 22:39 上传下载附件 (50.12 KB)这里看市场又牵扯到下架时间。那么我们根据数据来分别把宝贝下架时间订在成交量一周最好的一天的某个时段，我个人比较喜欢周2晚上的11点下架。 4.说到下架时间，那么我们要说一下关键词卡位。什么是关键词卡位？就是淘宝的SEO优化，和百度不一样的是百度看权重，看内容，看外链。淘宝看的是下架时间，成交量，转化率，支付宝支付率。当宝贝越靠近下架时间的时候，排行是最好的。 2013-7-25 22:44 上传下载附件 (323.48 KB)从上面的这张图我们可以看出基本每天有一款宝贝做了下架。一周7天时间。我们如何安排刷单和直通车爆款。本人操作方法如下，找出成交量最好的一个关键词做标题的，重复这个关键词做标题分别把宝贝安排周2，周4，周6晚上11点下架，淘宝的算法是越靠近下架时间基本达到30件以上的就可以占据一个好点的位置，当然也要看你宝贝的转化率和支付率了。然后分别把这个3个宝贝每天刷单3单。月基数就有了90单。一个月保证你不亏刷单的成本。当这个宝贝成功优化以后，再优化另外个关键词安排在1，3，5下架。同样方法。 有的朋友可能问我，2，4，6都做了何必还刷1，3，5 因为淘宝会把标题第一个关键词组的权重安排的高 那么你就把数据魔方分析的成交量最高的2个词组分别做2个计划优化。淘宝的权重是会提前3天安排靠近下架时间的宝贝有个好排行，所以我在这里是分别2，4，6做一个组，1，3，5做一个组，周日，钱也赚够了，用来放评价，维护售后和市场分析。总要一天做点其他的事情吧。 5.还是要说下市场分析，选择好的产品才能提高你的转化率，同样跟数据分析一样。 2013-7-25 22:51 上传下载附件 (111.13 KB) 2013-7-25 22:52 上传下载附件 (170.49 KB) 2013-7-25 22:54 上传下载附件 (253.82 KB)从以上图片中。我们可以分析出买家的年龄，性别，消费能力，产品均价成交。这样再次定位自己产品在淘宝的售价和产品的材质啊，颜色啊，材料啊什么之类的。总结顾客要什么，我们卖什么，在没有把握的情况不要创新，淘宝的数据是准确的，不要质疑，想做到100%把握赚钱，就必须相信数据。当然，也可以创新，前提是有足够的资金支撑！ 6.直通车优化，其实开车很简单的。就是砸钱，我个人比较喜欢用软件。先把数据魔方找出来的词语全部导入，然后把词语开广泛，日消费订在最低，然后把出价高出魔方数据2倍以上，呵呵呵。这样连续开几天，说实话，就是烧词，然后当词语到10分，再用软件。没3小时调整一次价格。因为开始我已经说了。等刷到30单的时候再开车，那么就是有一定的成交基数做基础的。转化率也就高了。很容易就到10分了。后期就软件调价吧，和百度竞价优化差不多。有做过医疗的朋友很容易上手 7.产品描叙优化，所谓奸商奸商，无奸不商。要会忽悠顾客。比如淘宝的打折系统可以把介绍改成，最后一小时，最后一天，描叙里面也配合写着。然后配合一个活动结束倒计时的图片，再买一堆不值钱的赠品，这个可以去阿里巴巴进货，很便宜，喜欢淘宝的人都他妈的喜欢赠品。所以就搞赠品吧。 2013-7-25 23:01 上传下载附件 (187.83 KB)然后就是吹嘘自己的产品，吹的天上有，地上无，把产品的优势通过照片的方式介绍的一清二楚，要了解顾客担心什么，怕有什么质量问题，那么都要在图片中展示出来，什么烧衣服证明自己残留物，然后和别家对比啊。一定要把顾客所有的疑虑都消除了。你宝贝的转化率才高。这都是你真金白银买来的流量啊，都是再抽你的血啊。妈B点一次5大元啊。100次点击如果没成交足以让亲有砸键盘的冲动！切记做淘宝心态一定要好。只要宝贝描叙做的好。产品定位的好。坚持就胜利，三天打鱼，哥请你现在放弃，淘宝不适合你。说实话。做淘宝是苦B活！ 8.客服的沟通技巧，还是忽悠。每个类目忽悠的方法不一样，我就不介绍了。自己慢慢跟顾客沟通慢慢总结吧 9.卡评价.评价千万不要在靠近下架的那几天放出来,一个差评足以让你没生意,所以一定要在一个特地的过了下架时间后放出来,然后再放评价,有差评就骚扰顾客去吧,给钱,求爷爷,求奶奶,随便你.反正不能有差评 10.包装产品最近我爱上了视频营销,直接拍产品的视频做,比图片好多了.感觉转化率更加好了,目前还在研究中! 11.还是开车数据.分析竞争对手.直接偷人家的词语然后导入自己的直通车.开7天看转化率,不好就删除. 2013-7-25 23:10 上传下载附件 (155.47 KB)哈哈哈,本人有时候比较懒,所以直接看某个关键词,然后直接点第一页成交最好的宝贝,直接偷人家的词语用. 好了.打字打的我想吐了.写的比较乱,还有更加多的方法,实在一下也说不完全,做淘宝靠的就是忽悠.坑蒙拐骗!
