大多数人为了“救生意”而定位。以为定位是生意不好的救命稻草，但产品从诞生起就有硬伤，甚至更多数人是听说某某某做淘宝发达了，他做了什么，我就来个COPY，一拥而上，待出了问题立刻想要重新定位。可市场已经饱和，领先者的地位已经难以撼动。在一个区域饱和的市场上寻找定位，基本上难上加难。 假如没有真正细分化的市场，特色化的产品，定位就是伪定位，是从自我角度出发的皮毛定位。试想去掉“怕上火喝王老吉”的广告语，消费者喝的还是相对不算普通，有着百年秘方的老字号凉茶。这是一款真正能解决上火问题的凉茶饮料。同 样，“花笙记”，没有那些漂亮的图片，帅哥们穿在身上的依然是一款非常有特色的，新中式风格的，有思想的男装？ 所以，定位的本质是产品，好生意的灵魂是真正有特色的产品。定位产品大码女鞋，一个本来很细分化的市场，但明媚美鞋产品并未表现出大码的特征，满足不了大码女性的需求，整个产品线存在着很大问题。
症状：1 产品线杂乱，在夏季市场，整个页面看到凉鞋与单鞋并存，冬靴与拖鞋共舞。2 产品之间毫无关联。彼此没有可比性，难以形成一篮子货盘。3 产品的杂乱对库存形成压力，难以形成爆款。
把脉： 挖掘大码女鞋需求
随便进入搜索引擎，简单搜索大码单鞋凉鞋这样的关键词，不难发现消费者的需求特征：
a： 平跟、坡跟为主，跟高纬度不超过6厘米，10款热卖的高鞋中，最多1款是非坡跟。分析原因如下，由于大码女性的身高较高，基本上对鞋的高度是没有太大需求的。
b ：款式。一定要足够的基本款，过于潮流的款式基本不会成为目前市场的热点，但消费者却较之普通的女鞋人群更关注质量和舒适度，因此，较好质量的基本款是打造这一揽子货盘的基本标准。
C： 颜色。夏季以浅色系为主，譬如裸色，白色，而深色更多出现在秋冬。分析消费群的心理，显然是因为个子高，脚比较大，也不希望穿一双过于出挑的潮鞋，显得自己成为美丽的大脚女。
d 搭配。不要让脚成为全身最突兀的搭配。这群消费者认为自己的脚大是缺陷，所以服装搭配上不要过度突出脚部。 简单分析后，我们基本可以想象一下我们夏季货盘的结构：如果上20个款，15个款基本属于浅色系，跟高在3-5厘米左右。剩下5个款可以是少量撑形象的，也就是传说中的橱窗款，能体现部分当季的潮流。
货盘呈现的标准： 1、 让店铺成为一个大百货商场中的专柜，而非大百货商场中的小百货店。
譬如,这图是截图此店铺的首页,明显看出这是一个百货店的陈列模式。右下角两款鞋，明显属于白领穿的标准款，而左边的豹纹，又属于非上班能穿的。假如流量引入的是真正白领上班穿的，那其他的款式对她来说就是毫无吸引力。而仅有的2双又非常孤独的存在着，给人形成一种，此店可供我选择的面太少的印象。
反观，另外一家店铺女鞋的陈列，就非常具有逻辑性和吸引力。同风格，同类型，一目了然，假如不考虑价格因素，同样的平底鞋，这样统一风格的陈列，让货盘的优势更加明显。消费者一旦进入，就会形成，这就是我要的店，这里我需要的产品很多。这就是笔者所说的让您的店铺，因为货盘的选择单纯，统一，陈列的方式简单统一，最终形成一个很具诱惑力的大码女鞋专柜形象。 对产品进行分类 譬如女鞋最常见的分类是，单鞋，凉鞋……另外加上跟高纬度。那我们大码女鞋的消费者需要的是否如此？她们需要的为什么不是平跟、1厘米跟、隐藏跟、坡跟，甚至大码玲珑，坡跟隐藏这样更切合大码女性消费者实际需求的分类方式呢？ 让产品来说话 当货品真正是店主亲自思考后选择，围绕着消费者的需求去选择，最终一定能够形成独特的卖点。譬如：大码消费者为什么要选择圆形非浅口单鞋，因为圆形比尖头鞋显得脚小，而浅口鞋露出脚面较少，能显得脚不是那么夸张的长。种种细节的深入挖掘，是产品本身具有的特质，更应该是页面需要表达出的特征。
专家总结 现在的产品定位，应该最终落实到产品上来，让产品成为某一个特定消费群最佳的选择；并且通过消费者心理的挖掘，阐述产品独特的卖点；最终我们要提供给消费者的是一个独特的解决方案。这个独特的方案，我们称之为定位，它就是好生意的灵魂。
