20%竞争商品：指能跑量的主流商品，同行都在拼价格战的竞争商品，对硬实力要求很高，属于跑马圈地。
60%长尾商品：指跑不出很大量又不时不时卖几个的非一线商品，属于不能不做又不会主力去做。
20%利润商品：自身特有的优势商品，指着它吃饭，比竞争商品利润高不少，但量没有竞争商品大，基本以二三线商品和少量一线品牌为主，属于养家糊口。
竞争商品没什么好讲的，也就是跟随策略了。而在长尾商品和利润商品上，是可以有些空间不小的操作的。
1.用长尾商品给竞争对手下拌：
我在锐意时和PM操作过这么样一件商品：某款二线品牌相机，大家都出不了量，不过由于竞争对手比我们强大，相对的这款相机的量也比我们大不少，大概是我们一个月卖五台，对方一个月卖几十台的样子。那么好吧，我和PM决定把这款相机的价格下调200多（肯定是亏的）。我们这么做的目的是什么呢，就是砸对方的价。因为计算过双方拿货价格差不多（对于该品牌厂商来讲，百十台也很小，不会给更低的价格），而且就算亏很多卖，由于不是一线品牌的原因，量也不会涨很多，最多由5台变成10台。我们船小好掉头，这10台我最多亏2000元。可竞争对手要是跟我们的价格，卖上百台就要亏2万多，虽然对对方不是什么大数，但也被我狠狠咬了一口，而且我可以把这种方式复制到N个长尾商品上遍地开花，够对方受的。如果对方不跟我们的价格还扛着，那好吧，我的市场宣传就会启动，大量该商品双方价格对比的文章就会出现在IT媒体和论坛上。所以无论对方是跟还是不跟，都是哑巴吃黄莲，有苦说不出。最后的结果是对方跟了，呵呵。
2.用长尾商品做量：
在365时，配合PM推过3个商品：音箱；MP3和移动硬盘，都是二三线的品牌，利润一般，平时卖的很少，基本上是可有可无的鸡肋商品。我观察了一下，几家竞争对手也没怎么好好做。反正是鸡肋了，要不要利润也无所谓了，还不如把量跑起来。干脆把利润降到最低，打个全网最低价，同时市场这边配合主推，网站的专题广告和外部媒体的文章推广一起上，短时间内量还都涨了几倍，虽然整体利润没太大提高，但就凭那次销量的大涨，后期也从供应商那多拿到1个点以上的利润和不少赠品。
3.把长尾商品做成竞争商品：
在锐意时曾赶上支付宝3周年活动，给了各家知名B2C活动经费，我拿到的是1万元，竞争对手拿到的是5万元。1万元钱还真不多，干脆砸在某条我非常看好的长尾产品线上，做了个用支付宝买单机升套装的活动。用户一下子就疯掉了（单机套装售价差150左右，成本差不到100），那半个月卖的太火了，直到活动结束后半个月，还不断有新用户打客服电话来问活动的事，都说是听朋友介绍的，量一下就起来了（后来我们自己又做了次类似的活动）。这条产品线以前做的很差，8个月的时间销量翻了10倍，当然里面有很多的努力，但支付宝活动确实是最重要的转折点。至少在我离开锐意的时候，这条产品线都可以说是锐意的优势产品线，也是我和该产品线PM最自豪的事情。（竞争对手当时的活动是砸在全线商品上，不能说不好，但我绝对太分散了，活动效果不是很轰动）
4.寻找利润商品：还是在锐意，最优秀的一个PM（我培养的，很欣慰）做过这么两件事情：某个准一线相机品牌以前没接触过，我这兄弟上人家那泡了一个月，和厂商的人混的很熟，在从来没卖过的情况下拿到了最好的价格和支持：该品牌的最新主打型号，我们拿货价1300，售价1450送厂商原装怀表，竞争对手售价1650没赠品，拿货价比我们售价还高。另外一个准一线相机品牌，也是从来没接触过，没一周，我这兄弟和对方的大区经理好的跟亲兄弟似的，拿到了最好的价格，大量的赠品，新品首发权和上万的推广费。后来对方还主动拿了一个相机型号给我们包销，基本上就是送钱给我们。全北京的经销商都要从我们这拿货，连竞争对手的货都是我们供的。以上两个事都是在我们还没有帮上游出量，和人家不熟的情况下。我想说的是，很多时候没有硬条件硬基础，就要靠人主动，虽然现在是商业社会了，但中国几千年的文化还是讲“人和”，与供应商的沟通和交往很重要。
