关联营销如何让买家疯狂消费

网店想要提高客单价，就不得不考虑关联营销了。当然，关联营销的目的不仅在于提高客单价，还能隐形中提高销量。因为快递费作为买家考虑的一个重要因素，关联营销往往一个运费解决了买两件宝贝的问题，所以也可以降低买家对快递费用的考虑。 http://www.chinaz04.comhttp://www.chinaz05.comhttp://www.chinaz06.comhttp://www.chinaz07.comhttp://www.chinaz08.comhttp://www.chinaz09.comhttp://www.chinaz12.com

  如何让买家在店里疯狂消费秘密在于数据支撑的精细化关联营销

  关联的目的分两种：1要求转化，利润  2 带动下一个爆款

  关联的参数：1毛利—利润

                 2客单价—营业额

                 3笔单数—打造爆款

    先让我们看看，你们常规的关联营销的数据是怎么样的：

 

    由于没有详细的数据支撑，掌柜们的关联营销只能靠猜，最好的情况也就是这样了，费了九牛二虎之力也仅能得到这样模糊的结果，对关联营销的操作没有什么指导的价值。

    常用的4种关联营销手段（互补产品搭配套餐、推荐关联购买、同质产品多选一、羊群效应），将宝贝进行关联。而我们需要的对关联营销有指导意义的数据是这样的：

 

    通过分析数据我们看到每种关联所占的比例如何打造精细化的关联营销，我们可以看下面一则数据实例。

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