活动策划选品
策略文档
一丶常规选品策略
1丶商品分类以及用途定位
1.1滞销款
① 开展团购丶秒杀丶抽奖等方式推广，为销售短时间获取大量用户资料。
② 发掘潜在客户，询问效果丶体验丶建议购买更多的其他商品。
③ 想购买意向不明确的客户推介，提高新客户首次购买率。
1.2主力款
① 作为主销商品，创造销售收益。
② 作为主推商品，通过多样渠道大力推广，吸引潜在客户到访，树立品牌效应。
③ 供货周期较短，可以保障在指定天数天下单出货。
④ 拉动关联商品销售，推高整体客单价。
1.3常规款
① 低价商品，减少用户购买风险，提高购买率。
② 作为潜力商品，验证市场接受反应，好则加大推广。
③ 多做专题，增加业务量。
1.4形象款
① 面向最优质迫切的客户推荐，加大订单金额
② 塑造品牌效应
③ 丰富平台商品线
④ 当客户购买主销商品或流通商品+高价款时可以组合打折
2丶促销类活动选品
按优先级从左到右进行
2.1 品类数量
16-25。 方便用户浏览，且不会因商品过多造成用户疲劳或者商品过少跳转率高等问题。同时页面的加载时间较快。
2.2 选品范围
2.2.1特价惊爆商品
磁性力：小件丶滞销款丶主力款
进行降价，超低价格
严格控制品项数（3-6个）
可以考虑数量限制
2.2.2 销量商品
个别商品降价，更多的展现提高转化率，通过关联销售提高总销量。
加快库存周转
各分类有代表性商品（床丶餐桌丶沙发）
各风格代表性商品（韩式丶现代丶松木）
保障供应量，以主力款常规款为主。
品项数12-18个。
2.2.3 当季重点推介商品
新品。
需要打造的爆款。
3丶专题类活动商品
3.1 品类数量
15-30不等。
3.2 选品范围
根据专题的主题确定选品范围。
3.3 品类构成
爆款类主题选择爆款。
特殊主题如功能类的选择相关分类商品。
风格类的主题挑选风格类商品。
4丶特殊商品
4.1秒杀商品
已清理库存为主，极低价格。
根据活动的大小，可以适当选择部分常规款商品参加。
4.2团购商品
限量限时限价的方式进行。
选择常规款为主。
二丶动态选品策略
1丶全站商品数据
商品的每月数据丶每周数据
商品月数据
总销量
当月销量
当月增长率
1.1 总销量高，销量增长率低商品进行更多活动策划，检验是否商品本身因为老旧进入下降期。
1.2 销量处于上升中商品，进行策划给予更多展现，推动销量增长速度。
1.3 线上销量低，线下销量高商品，线上活动相对较少排期。
2丶活动策划商品数据
活动后销量变化
价格变动后销量变化
活动策划促销数据
2.1 商品参加活动后7天内销量不增长的商品去掉，更换其他商品。
2.2 高点击低转化商品尝试调整价格，进行其他专题策划包装，提升转化率。同时保证商品高展现率，在活动页和商品详情页做好关联商品选择，提高关联商品的转化率。
