好文案对宝贝描述的核心作用：1. 短时间内吸引访客的眼球，传递宝贝价值；2. 刺激到店访客的购买欲；3. 打造差异化和个性，提升产品的竞争力，跳出价格战泥潭；4. 提高买家信任度；
我们可以跟从下面几点着手开始分析;
1丶产品的分析:好文案要“准”和“狠”，需要你首先确定，你的目标受众:宝贝卖给谁？说服什么人？要有针对性地作出文案的，才能精准。
2丶产品竞争分析:
3丶以产品为核心,把产品的特征学一边,然后把产品的好处写另外一边,(如下表格).还有一种方法,用九宫格的方式。
4丶明确具体描述产品给客户带来的好处
示范:
l 挣钱:不用放弃工作就能每月多赚1000元_________
l 省钱:__________________________________________
l 省时间:________________________________________
l 享受生活:______________________________________
l 健康:__________________________________________
l 帮助孩子学习:__________________________________
5丶销售的NIB:让客户感受自己受到尊重,随时给客户带来好处,满足客户的基本需求
1,让客户感到尊重(Noble),这是一类可以让人们值得炫耀的好处,
2,立即给客人好处(Immediate),如包邮,买四赠一等.
3,满足客户的基本需要(Basic),你必须知道,是什么需求可以激发客户去购买你的产品.
6丶区别需要(needs)和想要(wants)
我们必须认识到,不管我们销售的产品是什么,我们必须让产品成为客户希望拥有的东西,在人类的心理活动特征:即当人们希望拥有某种东西的时候,她们总是会说服自己----自己真正需要它!而我们也可以从旁暗示,他真的需要这个东西!
四种类型客户
高购买愿望,高客户需求
高购买愿望,低客户需求
低购买愿望,高客户需求
低购买愿望,低客户需求
按照这几种流程下来,你就可以拿出一个大致的思路,文案便可以顺手写来.
以女装连衣裙为列子:
第一步.产品分析:风格:民族风,年龄阶段:25岁左右
第二步.竞争对手分析:
第三步,产品特征:
第四步:具体好处:享受生活,一条特别的裙子点亮的生活
第五步:专柜价,打折,包邮
第六步:
可以看出这款宝贝,算是:高购买愿望,低客户需求
那么这个产品如果做广告的文案应该写什么?
页面描述需要更加强调该产品的客户需求
分享案例:
许舜英,Stella luna 女鞋广告文案
1. 工艺是时尚的灵魂设计师的创作不过是一幅美丽的遐想，如果缺少三维空间的诠释能力鞋跟高度只是虚荣的数字，了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感没有经过细腻的几何逻辑推演，再迷人的线条也无法结构出流动的魅力只有不断实验材质与配色的新的可能性，才能说出更进化的美学语言真正让女人沉溺的鞋子，绝不只是外表，还有一种穿上了就不想脱下的欲望是热情是知识是细节是极致工艺精神，让一双鞋子拥有了时尚的灵魂
2. 不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋完美的比例往往不是数字而是一种化学作用9头身的魔法在缺乏一双正确的鞋的合作下将会完全失效用脸孔及身材迷惑男人的女人还未想清楚是什么创造了一种高度的昏眩毕竟没有一件衣服可以让165公分的女人拥有170公分以上的骄傲小心不要让你的上半身配不上一双超级厉害的鞋子经过数百道繁复工艺思考的鞋如何能容忍美丽是肤浅的美丽的制造者从来不是那些衣服，不信你脱下你的Stella luna看看
3. 一双Stella luna能创下多少记录？单日最高搭讪次数一日内最高身高自我感觉来良好的最高巅峰
4. 我妈说穿太高的高跟鞋好危险呐。是啊那么多男人在看我，真危险。
