前卫的电商观点，不知道你能接受不！

策略不对，越做越亏！ 很多商城店沾了B2C的恶习，刚进城就嚷嚷着要做行业老大，要做百年老店。我晕，人最多也就活一百多年，做个百年老店你累不累啊。 生存环境恶劣，税负高企，工资年年涨，同行恶性竞争，TB坐地起价，自己根基未稳，今年不赚钱，也许能撑过今年，但不一定撑得过明年，何谈百年？ 本帖只针对百万资金级别的掌柜。 拿到天使投资或风险投资想烧钱去圈更多投资的毛头小伙子，以及传统大牌支撑的网店可以圆润的飘过。当然，钱烧光了活不下来的时候别为曾经鄙视过这个帖子而后悔。 品牌：品牌就是为了卖货而生，别跟我谈品牌溢价 三年之内，别谈品牌，小心把自己玩死。草根的命，先别操贵族的心，活下来比什么都重要。 我们就是一个卖货的，起个牌子名字，只是为了让自己跟别人不一样。 http://shop71251547.taobao.com 品牌三个维度，知名度丶美誉度丶忠诚度。 以卖货思维运营品牌，你绝对尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。 少去玩那些花里胡哨的文化丶事件丶硬广轰炸丶大策划，小心用一个美妙的愿景把自己玩死。 产品：跟别人差异化一点点 不差异化，不行，为毛淘宝上价格战打疯了，因为太同质化了。 可怜，历史总是惊人的重演。彩电丶DVD丶摩托车丶寻呼机丶手机，，，，，有中国人进去的行业，总是在两年内做的血雨腥风。 不差异化，就自己跳进价格战的陷阱面壁吧 差异化的电商，还用我举例吗？算了，就废点话儿吧：阿芙丶壳壳果丶小狗丶裂帛，，，， 具体差异化在哪里，你猜，利用这个机会，摆脱一下传统教育带来的填鸭思维把。 但，注意，仅仅是差异化一点点。 这两年有个最流行的词儿，叫什么来着，对，微创新。 苹果够牛逼吧，你以为他革命性么？no，基本上都是吸星大法，就是我们华夏子孙最擅长的。 定价秘诀：比主流款式拉高30%--50% 低价爆款？你非常的out，不但out还很贱，电商愤青可以拿板砖砸我，这个以后再写文章跟大家pk 淘宝上从来不缺低价，但你看有多少靠低价做起来的，低价作死的倒是不少 拉高定价，你会发现很多好处，突然发现自己有毛利烧直通车丶钻展了，做一段时间之后发现自己的客户质量提高了，发现买家评价质量提高了。发现别人认为自己是中高端品牌了。 你知道为什么吗？丑人多作怪，越贪便宜的人，越容易嫌你货差，哪怕你卖他一个真LV，他还嫌包包上的logo太单调。世界真奇妙。 分销：多平台多渠道分销 第一种分销：淘宝内部密集分销 淘宝分销平台规定：品牌供应商最多可招募分销商数量为400，普通供应商可招募分销商数量为200。 有规则不用，过期作废。 招够400个分销商吧，只要你的sku足够多，只要你的店铺有足够的魅力吸引那么多的经销商 YY一下买家在淘宝上搜索一个关键词，你的400个分销商密密麻麻占领了自然搜索排名丶直通车等资源位置，这是一件多么牛的事情。 （个人比较欣赏浪莎袜业丶维康竹炭的分销体系） 第二种分销：淘宝站外多平台分销 别天天把头埋在taobao丶天猫里面，抬望眼，电商平台已经进入战国时代。 京东销量很猛的，自然流量就销售的很猛 一号店也可以的，经常有活动资源支持 苏宁e购也是可以进驻的 QQ商城的店铺也是可以养起来的，别老鄙视它的销量只是淘宝的十分之一 少谈战略，多做销售，在赚钱的前提下做销售。 推广引流：少做硬广，多上活动 硬广亏损，绝对的亏损，连在淘宝投放的首页轮播硬广都要亏损，除非你是大牌，否则你的ROI很难超过1：2，哪个小牌超过了，我请他吃饭。 上活动吧，聚划算丶品牌特卖丶频道资源丶换季促销丶商城周年庆丶节假日促销。保证毛利率的前提下，上一个活动赚一个，看见流量和销量一起飞的感觉多爽。 什么？打折太多伤害品牌？ 切莫杞人忧天了，草创时期丶发展时期，品牌都不算，何来伤害？ 服饰丶母婴丶食品丶家纺丶家电丶化妆，哪个频道不是天天有知名品牌在打折？也没见品牌受到什么伤害，反倒是爆款丶流量越养越多。 关键在于，你别直接打折呀，满减丶满送丶套餐组合丶热销与冷门sku轮换，玩的花里胡哨一些， 最佳效果是新客户觉得你超级给力，老客户又不会觉得你前几天的价格很坑爹，完了还急哄哄的继续抢购。 天塌下来，个子高的都不怕，我们小个子怕什么呢？ 总之，少意淫品牌，多务实销售；多拉些低成本流量，少烧些高成本推广。在中国这样一个电商环境，我们都需要中国式的生存。