新品想要打造成爆款,是一个何其漫长的过程。当然如果掌握了方法,也不是那么难的。具体来说有哪些影响因素,如何把新品打造成爆款呢!我们今天就重点来探讨下。
因为新品的相对转化较差,需要花费更多的人力精力去做推广、成交的。流量质量有2个核心因素。
1) 品类:
比如说掌柜A是专做牛仔裤的,如果想在秋冬季推厚外套,而现在依旧主推裤子,从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难,这个时候更建议销售推广些衬衫、针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类,不去干涉外套。
当然此时为了冲销量去做内裤、袜子等定位更不一致的产品,那就更不明智,很容易买家流量浪费(低信誉掌柜除外)。
2)定价:
你的商品在市场上是什么水平要清楚,下次定价也要注意
虽然很多卖家都很熟如何定价了,但需要提醒的是,在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣,竞争所需要付出的成本,计算在内。
如:不能我凉鞋做30块钱的,靴子做4.500,为什么,因为买这么大价格差异的,那根本不是一拨人。
定价参考:
1. 自己店铺历史价格在市场中的位置;
2.商品成本,包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用。
3.考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。
如何看自己价格在市场中的位置,行业解析来支持:
如何快速测款、定主打款
我们因为要销量,而销量并不会表现的那么快,所以测款时我们会更关注点击率,从而去看商品本身,商品的标题、图片,是不是受欢迎。
网上购物大家看不见摸不着,标题和图片就尤为重要。这个时候,我们就可以用到直通车创意设置,对宝贝进行2个标题,2张图片进行不断的测试。直通车2个标题和图片,轮流展示,我们系统会根据表现,给出数据建议的。而且优质的会优先出。
线下用户常问,测款需要花多少时间,因为新品时间有限,且测款时需要投入金钱、时间,所以建议一周左右,不宜过长,甚有一些高手,当天就可以用点击率完成快速图片测款。
他们是怎么做的呢?建议配合直通车的多个推广计划和分时功能,对同一款进行测试,或者如果有店铺推广功能,可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然,要测试的前提是有流量。否则数据不够,测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝。
其他,还有一些参考的数据帮助判断能不能热卖,比如:
a. 店铺or直通车的可参考数据:拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏、成交/浏览量、点击率等可衡量买家接受度的数据;
b. 数据魔方的“热销宝贝排行”;
c .如果您有直通车店铺推广功能,对同类新品进行页面推广,对比页面商品的点击率、转化率;
d .买手制;
e.如果您有足够多的时间,可以在店铺内对买家做投票、定制等选款活动,增加买家参与度。
当然,如果你是被指定推广某一款或者本身很有sense,建议多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度,获得成交机会
在网上除了价格,图片、标题是很重要的。
首先想跟大家说说清仓,说说老客户。虽然不怎么搭边
因为上新必然伴随着清仓,且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季,也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销,做好关联推荐,就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交,但这个加需要有技巧,真的有优惠力度。
再说老客户。
老客户对店铺的产品质量、服务比较熟识,同等情况更易促成成交评价。因此,若对老客户优先营销,价格让利等优先服务,绝对为明智之举。
许多做的好的掌柜还会对自己的老客户进行标签分类,针对性的做营销、促销积累成交记录、口碑。
推广引流,建议:
多些产品、品类,多些被展现机会,自然也多些成交机会,像女装等服饰行业,新品上架后会自动给新商品加新品属性标签,此时加上推广新添很多机会。且先开跑先占优势,不光是关键词价格,还有积累的点击率、转化数据,都有助于后期的推广。海选后有重点地推广,产品推广有的放矢。有个别掌柜只推了1款或者2款宝贝,那如果此时不受欢迎的话很有可能整个店铺的流量、转化也会受滞。
上新有别于清仓、大促,有其“新”的特色,因此在店铺标题,或是推广标题、图片,都可以融入新的元素,譬如“2013款”,“新款”,“短外套 新”等字眼,同时也可以加些热门、上升的关键词,部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到(流量解析每日更新)。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的,所以建议大家根据自己的产品属性,多找词。
关于如何将一个淘宝新品迅速打造成爆款的介绍就说到这里。如果你也想和大家分享下经验,欢迎到(https:///)投稿。