分销商如何做好网店推广工作

    相信很多淘宝小卖家是淘宝分销商，作为分销商开淘宝店有一定的优势，但是劣势也是很明显的。最低零售价被规定了，没有竞争力；货源数量不稳定，报名活动受限制；同类卖家数不胜数，描述都一样，选择概率被降低了等等。虽然缺点很多，但是并不是不能改变的。下面我们就一起来学习下分销商如何做好推广工作。     但作为实力弱小的分销商，经常是上架了卖不动，以下是分销商经常反映的问题，有时候看看有点悲催：     1.价钱被品牌店规定不能乱改，不能低价倾销；     2.客服不如品牌店多，不如品牌店专业；     3.如果是兼职做，挂旺时间还不够稳定，     一、老客户二次营销     下载、分类、上架，先把自己的老客户扫一遍。以前在你店里买过，就算你的老客户，只要你的产品、你的服务不是太坑爹。别太抠门，别觉得分销毛利少，一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱，客户会给更多毛钱，发优惠券、老客户打折，改订单价格，只要你多少有赚头都可以。有钱的，短信群发，8分钱一条。不想花银子的，就花时间，旺旺一个个加，一个一个发，发到手抽筋，不想花钱，就只有受罪。想偷懒，又不想花钱，把顾客资料导出来，群发邮件。     二、旺旺挂机     只要电脑打开，旺旺就挂上，换位思考，你是买家在挑东西，你愿意买旺旺在线的，还是不在线的。有些店主是兼职的，上班了，下班了，电脑不开，手机也可以挂旺旺。     三、服务态度     只要买家旺旺咨询，亲到他买为止，亲到赛过品牌店mm，总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。     四、加强专业性     买家进店了，买家旺旺咨询你了，你答不上来了，最终没在你这里买，别埋怨市场太冷酷，别埋怨买家太刁钻。问问自己，分销的产品描述你从头到尾看了没有，不懂的名词你去百度了没有，品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的，培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的学习是主动学习，间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。     五、定位和产品线组合     每个品牌店的产品线总是有所侧重的，同时代理2—3家，产品线互补的，隔一段时间换一换新品牌新产品，每换一次就骚扰一次老客户，力争实现二次、三次、四次回头购买，靠一个品牌永远做下去的想法很好，但不实际，单位时间和空间内的客户总是有限的，要狠狠的挖掘他们的钱袋子。     六、标题关键词优化     分销上架，标题一定要改，品牌店用的都是主关键词，搜索量很大，但用的人也多，竞争超激烈，你销量还没有，没法在排名上跟人家pk。     最核心的关键词保留，材质保留，型号保留，后面的关键词能换就换，根据淘词，淘词不用我教了，自己去数据魔法找。找搜索量不是很大，但同时产品也不多的长尾词，放到标题里面，这样你才有机会被搜出来。     根据量子恒道，去掉没有搜索流量的长尾词，加入新的长尾词，每周换一次，别换的太勤，但也别偷懒。      七、主图     有些品牌店装逼，主图做的比世界五百强还干净，做的比XXX还诗情画意，买家是想占便宜的，别指望他们会欣赏艺术。     加上特价，加上包邮，单价低的至少加上满XXX元包邮，或者写上最勾引人的卖点，字放大点，起码保证搜索结果能看清，不信买家不好奇，一好奇就可能进来看，一进来你就有机会。     八、个性化描述     懒一点的，。ps能力不是很猛的，在产品描述页开头加点自己的描述，只要跟产品相关，怎么个性怎么来，符合你客户的胃口就行。可以写自己的推荐语，可以写自己的使用体验，可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。Ps能力强一点的，产品描述的图文都可以自己改了，当然，只要品牌店不禁止。     九、价格游戏     买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改，价格游戏总是可以玩玩的，特价、包邮、促销，我愿意自己贴点钱拉拢客户，品牌店总不能管的太严，水至清则无鱼，价至严则无客。     十、上下架时间     分成七天上架，每天临下架的产品，都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释，网上一搜一大堆。     十一、推广工具     个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人，淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有，多找找，多试试。        十二、直通车     做了半个月，一个月，自然搜索、销量都比较高的单品就出来了，如果毛利还可以，直通车推推，前三页就不要上了，很贵，4---6页还是有机会的，单价也不高。     这十二点推广技巧，做好了你就赢了，不仅赢得了客户，也为自己的店铺赢得了利润。其实分销商也不是那么难做的。任何困难都有解决的方法，事在人为。更多的网店推广经验请关注（https:///）。