市场的定位相信大家多多少少都知道，我也以新手身份说说我对定位的一点小看法吧。
今天双十一，很多卖家都奋斗在一线，但是很多也毫无起色，都是大牌占据了流量，C店就更不用说了。
我看了很多网站和商家在卖的产品，多而杂，甚至从二三十块钱的到一两百块钱的都有。
虽然这的出发点是为了满足客户的各种需求，也许也能增加曝光率，但正是因为你的产品太多，却让客户不知从何选择，导致客户大量流失。想一下，如果你去一家店铺买东西，你会去一家专卖牛仔裤的店铺买呢，还是愿意去裤子丶衣服丶袜子丶鞋子甚至洗发水的店铺买呢？我想答案不言而喻了，明显的只卖牛仔裤的第一感觉就是专业的，对这方面也比较放心，贵一点也无所谓了，专业丶品牌=溢价嘛。
所以准确的定位客户是我们行动的先决条件，有了明确的定位才能知道自己要去做什么产品，比如，你要是卖化妆品，你的QQ或者微信里全是学生或者男人，那肯定效果没那么好，也不是说不行，男人也可以送给自己的女朋友嘛，只是你的影响效果肯定是很微小的。 选择产品的前提是你的产品将服务于那一类人群，之后才是找产品，当然也可以反过来，你有了产品之后，就好定位在什么人群身上了，这个影响不大。
物以类聚丶人以群分，有了精确的市场定位，对于自己或公司都有一个比较明确的方向了，起码知道该往哪儿走了，也能更好的做出好的产品来服务于这类人群。不要还把观念留在10年前，客户对品牌没有意识，所以的市场就像一个大蛋糕，看似很大，但是慢慢分下来后就剩那一两口了，嘴巴不够粗就不要吃那么大的东西，就像你每个月问你老爸拿50块钱，突然有一天问他拿500块，不但不会给可能还被揍一顿。
以上说的一小部分，其实都知道了定位确实很重要，但是......不是最重要。为什么？
因为定位是没有太多技术性质可言的，可以找任何一个人都能给你说定位，给你的产品定位，你的产品该怎么怎么走，该定位给谁，该给那个人群，这都很简单嘛。到最后只不过是成功或失败的区别而已，那你会觉得，“这不是废话嘛，我定位就是要成功的，要是失败了我定位来干嘛”。
对，事实是这样子没错的，但是没有到一定程度上的成功的时候，你怎么会知道你的定位是成功还是失败呢？所以，我就是说称之为：马后炮定位。一个品牌成功了，你可以说他是定位定得好才会成功的。一个品牌失败了，你也可以说他是定位定得不好而失败的。所以这里面基本就不会包含有很多技术含量在里面，一切都是在成功或者失败了才能去判断这个定位的错与对，所以我说他是：马后炮定位，说错了请大湿们拍我哈，拍砖手痛。
我不是说定位不重要，最终的成与败也不是一个定位就能解决的，其中还是包含了很多因素，比如执行问题丶产品问题丶服务问题等等，只是说，不要想着依靠某一个环节就想把这个东西做成功，不可能，真的不可能。把各个方面做到好了，即使你的价格比同行贵丶质量还行丶服务也过得去，那客户也是能接受的，不是所以客户都在乎价格。
然后最后说说这个定位差异吧：
1丶地域市场定位（在沙漠卖雨伞就不要怪别人说你是S,B了）2丶消费群体定位（在农村卖宝马......这个就不是S.B不S.B的问题了，回头医生叫你回去吃饭了）3丶年龄群里定位（老奶奶你就不要卖给她运动鞋啦）4丶产品差异化 （你旁边全是女孩，就你一个男人就是差异化了）5丶技术叼炸天 （做软件，别人没有的你做得狠好，别人有的你更牛B）6丶创新营销 （别人还在玩上门推销的时候，你已经能够用QQ完成成交了）
