如何通过加减法提高直通车ROI

    如何更好地操作直通车，并使得投入产出比(ROI )最大化，一直是商家比较关注的重点。

    优化直通车，简宫之.就是给直通车做加减法，尤其是在优化ROI的时候，这样的加减法的道理可以招到更好地印证。

    本文主要以一家女装数据为实例具体讨论优化直通车ROI加减法的思路。通过分享，商家们会了解到优化直通车并没有想象中那么复杂。     要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么愈思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以一化的指标都能够计筑投入产出比。工通车的计x公式为:直通车成交金额除以花费。     打个比方说:你花1元钱，带来10元成交.那么ROI就等于10;如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上‘收藏’也是投入所带来的产出。今天我们没有看到转化.但隔天之后，或者更久的将来这些手册说不定就会带来转化。最好的例子是双十一，双十一前夕.不少商家的店铺转化是非常低的.但是收藏异常的高.这就足以证明在双十一当天一定会爆发.所以.收藏也是我们所屁耍关注的-个要点。     ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的.无非就是以下几个因素“     其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。PPC高.预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和其化率高，ROI也能够做得漂亮。     客单价高.转化率必然就低一些，但是如果PPC低，投入低一些.ROI也能做得漂亮。这是.常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里.PPC高.客单价低、转化率也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?在优化之前.商家需要明白在优化ROI的过程中.我们能够控制什么。     PPC,是我们可以控制的，相对来说控制好的话，就是控制好了预算.即是我们的投入;客单价我们也是可以控制的，客单价与转化相关.但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为.我们并不能完全通过客单价进行工握。换言之.优化ROI.实则只能控制店铺投入这一块.下面来.一组数据来说明如何从投入入手.把ROI最大化。     上图是一个女装店铺的数据.PPC还行.客单价也还行，转化率稍微有点低.投入比较大，收藏量非常好.ROI就不怎么好看了。这样的店铺.首先就可以得出一个结论，是不是无用流量太多了?所以我们需要进行进一步观察。通过查看宝贝转化报表就可以看到确实如此。     由上图.，几乎所有的宝贝RO!都不是太好。接下来，我门找到话费最高.影响最大的几个宝贝查看关键词的使用情况如何.     通过数据发现，确实有一些关键词是无用的关健词，带来非常高的流量却没有太多的转化。这时候.就是该做减法的时候了，减去这些关键词的出价.甚至删除这些关健词。这么做了之后，带来的后果就是流.锐减，那怎么办呢?接下来就做加法，排序找出RO!好的关键词，给它出价。     通过这样的操作，我们就可以有效降低投入成本，并且增加转化几率。但是我们不能保证RO}好的关键词在流.提升之后，一定也会有非常棒的效果.但是盛体思路肯定是正确的，未来的趋势形去预见，所以我们只能去尝试这样的操作。     也许有的掌柜会反驳说:我尝试且花钱了啊。因为大多数店铺运营都没有先知能力，随便找些关键词就能有很好的转化效果。所以，只有不断地进行尝试，才有机会成功。直通车正儿八经是勤快人的活儿。当然这是.为粗浅的做法，像这个账户，我们了解到容户就是需要大量流量冲击双十-一.愿愈亏本赚流最，做收藏，所以我们不能够轻易地降低容户流最。各位商家也一样会碰到这个问题，有自身不同的浦求，有的摇求确实是非常矛质的，不能够同时达到.只能一步一步去完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果，任何广告投入都不可能在短时期内见效.加减法的原理就是如此简单.只是我们需要适应复杂的变化.学会举一反三二基本的东西.其实也就是最核心的。     更多直通车推广的相关经验，请关注直通车推广专题。