这个经典案例，是夫子操作过比我那个蜂蜜案例还经典的例子。我至今都在想，沿着这样的思路，不管做什么产品，研究透了，都会变成赚钱高手。千万别激动，类似的营销手段夫子还有很多经典。所以有人说追随着夫子，钱途一定光明。关键是你要懂得付出和执行。 大概4年前，我还在租房子住。新搬了一套不错的房子，但是呢，这套房子特别多蟑螂，多到什么程度呢，就是睡觉的时候也有蟑螂在你身上爬，恐怖吧。于是我就在想怎么解决这个问题。我是这么解决的呢，首先去商场买那种喷雾剂，对着房子喷了一遍，然后就关上窗户，出去外面逛街了。回来后发现死了一些蟑螂，但是没有死光。最多也就死了四分之一，不过我却付出了20多块钱的成本。这个把我给郁闷了。然后又买多了两瓶，再复制一遍原来的做法。 结果可能是这些蟑螂有抵抗能力了。居然效果没第一次好。然后就换了一种跟蚊香差不多的东西，用烟来熏。卖这个东西的服务员告诉我，只要点上一个就行了，结果我还是点了5个。同时熏。还是关上窗户，结果呢，一样没有杀完，没多久，又死灰复燃。再后来基本上市面上能买到的产品我都试过了，就是不灵。我相信很多人都试过，杀不完的。然后我就没去理会了，一次偶然的机会，一个朋友告诉我。有一款蟑螂药只要2毛钱，2包就能搞定，刚开始我不以为然，压根就不相信。我想着，我花那么贵的东西都解决不了，两毛钱怎么能解决我的问题呢。后来被他说服，在一个小卖部买了两包，嘿！真没想到，居然非常起效。两天时间全部死光，一个都不留。而且是断根了，后来的半年内我也再没见到蟑螂。 这个是发生在我身上真实的故事，然后我就觉得这一定是个商机，因为跟我一样的人太多太多了。而且大部分人得不到解决还浪费时间和金钱。所以这就成了我当年去做过的一个经典项目。 我把这个产品理顺一下。 第一是否有需求：有需求，而且需求明显，比如每天在淘宝上百度上搜索的人特别多。但是呢，大部分产品的效果都不好，即便买了，也是一种上当的感觉。 第二产品如何：其实不管做什么，产品一定是第一要素，如果你有几个亿想把某个产品做成品牌。但是你的产品有问题，也是白搭，品牌一定是建立在好产品的基础上。缺乏这个东西，一定做不起来。 第三如何来卖：因为这种产品不是由我们来生产的，他本身就有一定的知名度，只是可能因为卖的太便宜，没有去刻意营销。导致没有做成一个大众品牌。但是在淘宝上这种产品还是有人在卖的，只是卖的不怎么样，大家也是在拼价格战。有些卖2毛，卖5毛，如果我也这么干，那就浪费时间了。 那么我是这么做的呢？ 首先，我重新找人设计了一个包装，把这款蟑螂药的粉末导入自己的包装袋里面。这样客户就不知道这个产品在市面上的价格了，我也就有议价权。 然后我又做了一个网站，通过搜索引擎优化和竞价的方式把潜在客户引入到我的网站当中。然后把网站包装做的非常到位，客户案例，客户评价什么的都做得非常好。这不是关键，关键是我不直接卖，而是送。只要你付一笔几块钱的邮费，我就免费送给你。但是有个前提，就是只要你免费得到我们的产品用了以后，真正把蟑螂彻底消灭以后，再给我打100块钱。我们有客服专门跟踪这个事，目的是促进付款。有人肯定会问，你犯傻啊，别人用了以后肯定不会找你的，也肯定不会给你钱。如果你是这样想的人，我想这篇文章你白看了，而且你自己就是那种不愿意付出的人。就像前天我的那篇微信营销（下）的文章一样。还是有很多人打钱的，只是你看不到我支付宝帐号而已。当然了，这些愿意付出的人，肯定会得到有价值的东西，你就放心吧。 事实证明，我这套方法非常奏效，平均100个客户大概有30-40个会回来付款。而我的成本就1块钱不到。收9块钱的邮费都能赚一点点，就算对方全部都不给钱，我也没亏。何况这个后期付款比例是非常大的，因为我帮助他们真正的解决了最头疼的事情。而且还有非常多的转介绍，当客户介绍另外一个客户过来，就不能免费了。因为效果他们已经很清楚了。 我这样做，首先可以明确一点，客户对市面上的产品可能都不信任。我用免费的方法解决了这个问题，转化率相当的高。 真正赚钱的思路都是在后端，甭管他们有多少人付款，只有达到一定比例，就很吓人。关键是几乎没有成本。 实际上这个案例非常简单，只是夫子颠覆了常规，不按套路出牌。但是我想全国也只有夫子一个人这样做。其实这就是罗浮山蜂蜜网营销案例的另外一个版本。因为产品不同，所以制定的策略也不同。 不管卖什么产品，其实最重要的就是创新加上颠覆营销。
