包邮和优惠券设置中的误区

    细数包邮和优惠券的种种错误，教你绕过营销误区，熟悉包邮和优惠券的赛带，合理有效地拉动订单和维系客户。     设置包邮和发优惠券是中小卖家经常采用的两种促俏形式，归结原因是很多卖家会很容易陷入这两种营销方式的误区中.如果只注重量不注重质，滥用工具，设置不科学；卖点不突出等     绕过包邮“雷区”     设置正确包邮信息，选择恰当的包邮方式，在视觉上凸显出店铺包邮的优惠政策。做好这四步，玩转包邮不是梦。   “邮费”在网购的整个消费过程中占据很重要的成本比重，而包邮也被作为一种重要的营销手段。一般来说“包邮”用得好不但可以让顾客进行更多的消费，而且也可以将新客户变成老客户，提高店铺的转化率.同时还可以提高的满意度。下面我们就来看看，买家为什么会对包邮感兴趣?     信息设置不当     一旦卖家没有正确地设置包邮，会导致客户在搜索的时候，无法搜索到该店铺的包邮活动，也就是错误的包邮信息完全被屏蔽掉了。     方式选择不当     常见的包邮方式包括全店满额包邮、单品包邮和包邮卡三种。适合中小卖家使用的甩满娜包邮和单品包邮。     满就送包邮可以有效地提高客单价，也就是说通过满额的手段来促使客户更多的的买产品。很多人忽略了满就送包邮.而是直接使用单品包邮。但是单品包邮对于利润不是很高的宝贝来说是会有很大的成本压力。单品包邮也有好处.那就是在冲击爆款的时候可以迅速积销量.，因为单品包邮商品转化率是很高的。同时.由于搜索的时候可以设置成可以搜索到的包邮宝贝，也提宝贝的展示几率及排名。     满额包邮是指顾容购买商品达到指定数量或者规定金额，可以享受的包邮。很多卖家觉得满额包邮很简单，只要随便设置一个包邮的额度就万事大吉了，特别是一些卖家会根据自己的产品利润来规定邮费。比如本来某商品的利润不高，为了提高利润，卖家就会把满足包邮的条件设工得非常高。这样会让顾客觉得包邮满足的金额太高，十分不划算，反而放弃购买。     满额包邮设置前一定要通过淘宝会员关系管理首先了解自己客户的客单价，大多数的客户到底会消费多少金额的产品。一般来说，超过50%容户消费的区间可以作为一个参考标准。比如，如果多数客户消费超过15元，而你希望将15-20元的客单价提高到30元左右.那么就设置满翻为29.95后包邮是台理的。如图。     关键词位置不显眼     很多卖家觉得只要在店铺内设置好官方的满就送就会有顾客注意到，从而促使其购买更多的东西。但是这怡怡相反，其实很多顾客是根本不注意。如满额包邮:在搜索阶段就不太可能会被顾客注意到。因此，对于客单价不高的产品.可以将满额的金额制作成显眼的水印打在主图上，以突出包邮信息，从而更客易吸引客户注意。此外，建议设计一张醒目的海报以突出包邮倍息，可放置在店铺首页和宝贝详情页中。     因此，对于客单价不高的产品.可以将满额的金额制作成显眼的水印打在主图上，以突出包邮信息，从而更客易吸引客户注意。此外，建议设计一张醒目的海报以突出包邮倍息，可放置在店铺首页和宝贝详情页中。     工具未使用     有些卖家打出了包邮活动，但是并没有使用相应的工具。当有顾客前来匆买的时候，达到了包邮条件，但是邮费不能自动修改.如果颐容不能马上联系到客服可能就会放弃购买此商品。值得注意的是，卖家需要使用各种工具来设置包邮。具体来说，官方可以使用满就送，第三方工具欢乐逛、多买多优惠等。它们各有千秋，卖家可以根据实际情况来选择，切记不要手动修改邮费。