试用过的买家在参加完免费试用活动后,都会提交试用报告。这时上架就不用担心产品的口碑了。因为顾客的使用口碑比你花再多的钱去做推广都来得实际有用。
活动二、天天特价
对于中小卖家来说,如何利用官方活动提高转化的问题上,与试用中心相比,天天特价也是个很好的可以做免费推广活动的平台。即使此平台不能为店铺带来巨大的流量,但也因抓住了顾客贪小便宜的心态,为店铺流量的带来一定的好处。关键是卖家们要在活动开始前,设置好关联套餐,这样才会提升整体的客单价和销售量。
此外,像促销汇、爱购、淘折1+1等活动流量就更偏少了,不过为了提升店铺的流量,还是可以考虑报名看看的。等店铺的销量累积到50件以后,也可以尝试报名淘金币,这里的流量就很大了,效果也是很显著的一个活动。 有些卖家会有这样的疑问,特别是新手卖家。为了提升销量,一系列的活动都参加了,效果却很一般,为什么呢?其实对于中小卖家来说,如何利用官方活动提高转化?除了在活动的选择上要慎重外,产品和店铺内页细节方面的工作也很重要。下面小编给大家讲述三个报名活动后效果不好的例子:1、标题描述不清晰
你看到此图片,是否也以为店铺袜子的单价是29.88元/双,其实,当你询问客服的时候,你才知道是1盒5双29.88元。如此重要的信息,尽管在详细页面会有所解释,但图片及标题等显眼地方没看到,顾客也会流失一大半。因此,建议标题优化一定要到位,最好在30字内,把产品的卖点、爆点都清晰地表达出来。在店铺宝贝整体客单价偏低的情况下,在图片或标题上写上10双包邮,以此提高客单价,进而提升销量。
2、产品太单一
举个袜子的例子来说,网上买袜子的年龄层一般是偏年轻的人群,因此,根据市场需求,受众人群基本上走可爱路线,颜色偏多的袜子。因此,建议在网店参加活动前,应该扩充袜子的款式,调整袜子的风格,根据高销量的款式风格来调整店铺袜子的款式。主推款式的袜子可以选择价格低、质量好的产品,这样才能提高顾客的回头率。
3、关联的产品没选合适
关联营销策略理论提到:店铺里20%的优质商品,会占到店铺整个销售额的80%。因此,在产品介绍说明后,关联上自己推荐的几样商品的图片和链接,这样,也对提高客单价和销量有很大的帮助。中小卖家在参加淘宝官方活动时,如何利用官方活动提高转化?切忌要有选择性的报名,再者在推广图片的设计上突出产品卖点和优惠信息,尽可能做到第一眼就吸引人。想知道关于更多如何提高转化的问题,请继续关注(https:///)。