站外推广普遍存在的一个问题,就是到达率低。
经常有卖家反馈:我在XX广告平台后台看到点击量有1000多,怎么酷宝数据统计到的访客数才500多?
原因是:酷宝数据只统计有效访客数,即:点击广告后,成功访问了广告页面(店内页面)的访客数。
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我们总结了造成到站外广告达率低的三大原因:
(其中原因1和原因2可能是广告主无法改变的,但原因3是可以优化的,下文会给到优化建议。)
原因1. Flash、浮动广告,被浏览器阻止;
网页上的Flash广告、浮动广告是到达率最低的一类广告,用户点击后,被浏览器阻止的概率很大。(见下图)
【影响】按CPC结算的广告受此影响很大。
被浏览器阻止的情况下,广告平台或DSP后台仍会正常记录点击量,但其实该广告的所在页面(店内页面)并未被用户真正打开。
也就是说,用户虽然点击了广告,但并未成功访问店铺,此时酷宝数据后台不会统计到该访客。
原因2. 网页广告被浏览器插件屏蔽;
市场上有很多能够直接屏蔽网站广告的插件,例如:Adblock。
Adblock会自动拦截网页上的广告,导致浏览该网站的用户看不到广告的展现;
Adblock能够兼容Google Chrome、FireFox等多款主流浏览器,且新版的360浏览器(6.0版)已默认安装该插件。
【影响】按CPM结算的广告受此影响很大。
用户虽然看不到广告,但广告其实是在网站上正常展现的,广告平台或DSP后台会正常统计该广告的展现,因此对CPM类型的广告影响很大。
原因3:推广的落地页面过于庞大。
推广的落地页面(宝贝页或店铺首页)内容过多、图片过大,导致页面加载很慢。
用户点击广告后,由于页面太大,打不开;或者加载慢,没有耐心等,直接关闭了推广页面。
【影响】这是导致广告到达率低、跳失率高的主要原因。
【优化方案】经过与很多卖家的沟通,我们发现,优化推广落地页面后,广告到达率是能够得到有效提升的,甚至能够被显著提升。
我们找了2家店铺做了测试,先跟各位分享下效果哦:
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采用的优化方法,就是给推广落地页面减肥,以提升页面的访问速度。
方案罗列:
方法1:控制推广落地页面长度;页面越长、内容越多,到达率越低;
方法2:把大图切成小图;
方法3:采用线性渐进式加载;