好的产品需要好的运营，也就是说伯乐要遇到千里马。一个品牌成功与否，产品本身占百分之五十。其他百分之五十是分为运营，思路，策略。等等。钟涛老湿说过一句话，起点决定了终点，不知道各位怎么看，我觉得是有道理的，今天刚收到黄岛主黄若的书，走出电商困局。很开心，谢谢了！ 流量是生命的血。而转化率是让你能支持多久的能量。所以转化率是基于流量之上的，在这个流量越来越贵的时代，转化率如果还不提高的话那么将会花巨大的成本去引流。 我还是依旧拿女装行业来说吧，前段时间帮老乡运作了一个店铺。我用一些数据让大家看啊可能吧。客单价是 49 元 成本是21，毛利润百分之五十七。11月13号启动的，加绒保暖打底裤，相信淘宝上29-39的占多数，有一家已经爆了，这个时候进去有什么翻盘的可能呢？ 我拿出20条裤子让老顾客体验。互动的，觉得好付一半，觉得不好全额退款。每个老顾客只享受一条裤子。 老顾客在一个星期体验之后发现我们的裤子质量过硬，性价比高值得上面的价钱。所以20个老顾客体验完之后，只有一个人不满意，还是送给她了，其他付了一半的价钱。 基本销量和基本评价完了之后，再利用老顾客传达的一些信息放在宝贝页面上。 我上一些部分评价，是C店所以操作手法不是像天猫那样的！ 在得到老顾客的肯定之后，产品的口碑就上去了。 回到主题。天猫店铺和品牌的转化率和营销方法。估计一般都会说直通车钻展等付费流量了。的确，淘宝也好天猫也好，流量越来越贵了，贵的自己都不干直视了，有时候是忍着痛让她们去戳去点击吧。我举个例子吧。 如果定位时尚都市女郎风格的女装店铺，那么你要分析这群体的特征，比如，喜欢夜店，喜欢电影，喜欢摇滚，喜欢去逛街，或者喜欢去旅游等等。你分析出来之后。那么接下来要做的事情就是在这些圈子里混，混脸熟也好，混基友或者闺蜜也罢，先混熟了再说，只有熟了才有滚床单的可能。题外话了。发帖会不会，肯定大家都会，怎么发呢？是个问题吧，自己的帖子太水，或者引流的人压根不会买。是不是这样的情况很多很多？记住，要和管理员或者版主关系扯好一些，国内这么多网站，难道别人行你就不行，很多海外代购的人都是在论坛内混。引流转化。 再举个大家比较熟悉的店铺木木三，知道她店是怎么起来的吗？看豆瓣和人人起来的。完全是定位清仓低价的店铺，这店铺起来的速度很快的。以父之名。 产品曝光率有了的前提下，怎么做好转化率。这就要看内功修炼的够不够了。前期一定要做好产品的质量和服务体验，别开生面的，第一进入宝贝页要记住你的店铺，那么你可以从几个方面着手做这件事情，比如你可以像茵曼家的模特，可以像阿卡家的没有人头，等等。第一眼很重要吧。记住了你没有，没有关系，咱们加强记忆，页面什么的设计很重要了好不好！也可以想其他家没有模特却能让人记住的。这我就不举例子了。 曝光率有了之后，那么就是转化率。成交客户，有的和你聊的，你要了解性格，做好一个询问转化率。用心记下来。慢慢的走，不急，哪怕一天成交几个客户，只要你维护好这一些，然后去开发你的新客户，有了老客户的口碑和形象在那里，那么会打消很多新客户的顾虑。加快体验过程也将是一个优势，其实怎么去分析优势和劣势只有老板们自己知道了。说一千道一万。然后产品前期开发很重要，如果没有做好产品的框架和策略，那么走的会比较慢比较重。
