如何设计宝贝详情打动买家的心

    宝贝详情页的好坏直接决定着宝贝的转化率。那么什么样的宝贝详情才是好的宝贝详情呢，答案只有一个，那就是符合买家的心理需求。所以，我们在设计宝贝详情的时候，一定要从买家的心理需求入手，进行宝贝详情设计。     静态的宝贝详情页，根据买家的购物心理顺序设计你的宝贝详情页，让静态的页面动态起来，并顺应了消费者的购物习惯。      任何一个人去任何一家店买东西，他都会有自己的购物习惯，如果卖家能抓住绝大多数人的购物心理顺序，来设计宝贝详情页，对销量来说是一剂强心剂。     有些卖家没有华丽的图片、感性的文字，只是顺应了“上帝”的要求，它就能有好的销量，尤其是女性买家的购物过程。拿买鞋来说，将看中的鞋一字排开，一双双的试穿，去感知高度、柔软度、舒适度、色彩、搭配效果等等，是一种享受，乐在其中。然而线上售卖女鞋，无法触摸也无法试穿，仅有的无外乎图片和文字，如何吸引女人，让感性的女人们放心下手，对卖家来说可谓是一项细致的活。例如“503仓库”的一双平底凉鞋，它的月销售达到224双，它是如何抓住消费者的购物习惯，从而热卖的呢？     网购第一步，看     有人说：“缘分是给有感情的两个人的。”其实消费者在买东西的第一步，其实就是跟产品本身的第一印象，那就是眼缘。     此宝贝五张大图包含1张模特实拍图和4张多角度细节图。值得一提的是模特大图，跟常见的鞋类模特上脚图有所不同的是，它大胆的采用了一只手拎着一双鞋，抓人，能很好的吸引买家眼球。可别小看这一点点的改变，对于女性消费者来说，在众多网络商品中，一眼就能看到它的与众不同，第一眼便占得先机。同时，4张细节图分别展示了鞋子的前、后、侧、底各部分，这五张图的组合其实就是让消费对这款宝贝有了大致映像，突出了特点，能抓住消费者的眼球。     网购第二步，搭配风格     很多太有个性的鞋子，是众多女顾客的最爱，但销量很一般，因为那些鞋子在她们看来是不好配衣服的。买家在中意一双鞋子之后，要看鞋子适合什么样的风格，是否适合自己，估计是她们接下来要考虑的。     详情页中，卖家推荐的搭配里，服饰鞋包一应俱全，仔细看，其实也都很休闲很生活化的，透露出了这款凉鞋可以搭配随意的信息，每个人也都可以穿出自己的风格。一组模特实拍的照片，更是不加任何修饰，裸脚穿着在烂漫夏日里，营造出清凉而又活泼的感觉，而这种，或许就是买家想要的风格。而这一步也弥补了买家在线上无法试穿，看搭配效果的缺陷，也符合了买家购买心理的诉求。     网购第三步，注重细节     对于很多女性买家来说，买鞋不仅仅是光看眼缘与风格，如果不适合自己的鞋子，再有眼缘，估计也不会购买，这也是买家购物的第二步。所以设计者在第二部分放了宝贝的属性与试穿体验。每个人的脚型脚感不同，若有其无法忍受的部分，纵然是有再多的优点，恐怕也是无计可施。此时，细致详实的宝贝规格实测数据，前期多人实际试穿汇总，尺码精准度，都将为其提供更具参考价值的信息，如有特殊问题也不妨做特殊说明。从另一个角度来说，也是为了提高顾客满意度、减少退换货概率。     在细节中，除了产品的参数之外，产品的质量也很重要。而在这一部分，卖家给买家一个选择这款宝贝的理由，多维度细节点展示，就主要突出这款凉鞋的风格元素、独特个性化、材质优质、鞋底耐磨度等各个方面的优势和亮点，图文并茂，娓娓道来。买家心理诉求的最后一步则是细节，产品质量满足，尺码大小满足，消费者能不买这样的鞋子吗？     宝贝详情介绍到此，适时的加入购物须知和客服中心，提出零风险购物保障的自助购物模式，针对于顾客最关心的发货、快递、做工、打理等问题加以说明，增强顾客基于宝贝之外对于店铺专业度的认识和信任度，从而更大程度的提高转化率。     三步冲击买家购买防线     这款鞋子的详情页没有华丽的照片，也没有感性的文字，它只是顺应了消费者的购物过程的顺序，从消费者的购物需求和心理出发，深入挖掘产品本身的特质，两者融合，就能顺其自然，变被动为主动。     网购已经进入互动营销时代，了解买家真实需求，卖家的营销策略才能有的放矢。这款宝贝页面介绍并没有太多文字，但都从买家的心理和需求出发，环环相扣，一步步的进行引导。而如实描述，其实不仅仅是买家的需求，对卖家来说，高倍细节图里一点点特色会为宝贝添彩，但同时一点点瑕疵或者设计缺陷也都可能让买家望而却步，如何平衡？掂量一下就会发现，买家要的就是真实，好的宝贝终归是瑕不掩瑜，这不仅侧面提高了买家的信任度，也很大程度上减少了退换货率和售后纠纷。     当然，不同的产品，买家们的心理需求就有所不同，我们不能照搬别人的经验。应有选择的借鉴才是不断进步的原则。如果想了解更多网店装修的相关经验，请关注开淘装修网（https:///）。