每个上聚卖家都希望通过聚划算这个平台大展拳脚。但聚划算对于卖家来讲，是一个系统工程。不久前聚划算举办了干货分享大赛，聚划算小二根据大家分享的总结了聚划算报名前、活动前、活动中、活动后需要需要注意的问题。
报名前
选款前期准备报名前先要了解类目的招商公告，卖家可以点击此链接关注平台的招商公告。以女装为例。如下图所示
核心要点：
1、卖家需要按照平台的品类规划去做报名准备。
2、但又不仅仅是报名准备，而是通过关注品类规划去发现整个行业的趋势发展。
产品生命周期表的运用：
了解主打各叶子类目的曲线图–结合每月聚划算类目规划排期和坑位数量，利用淘指数查看近二年叶子类目趋势【如下图叶子类目：连衣裙】，了解商品销量需求趋势。为选款做准备。
市场增长需求分析：
如下图所示，可通过数据魔方行业数据分析-确定市场增长需求（第三点和第二点可结合起来看）
购买人群了解：
通过数据工具，了解购买人群的年龄、偏好、购物习惯、购物时间。
聚划算历史数据的运用：通过第三方平台观测数据
比如：历史活动客单价曲线变化—-活动的报名价格；历史活动销量曲线变化——-活动的报名数量。
聚划算同行产品数据跟踪：以此来了解你的产品及价格是否具备优势
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明确自身的参聚目的：
2013年7月8日-10日X女装卖家第一次参加聚定制，他们上线了一款连衣裙，效果不是特别理想，但是对于团队来说，还是收获了很多。就目的来讲，有很多：单款爆发，冲击百万、首次参加，磨练精准运营、提高店铺单日销售业绩、积累客户，扩大消费群、增强与聚划算平台的共赢合作…… 要明确参团的目的。
选款（报名宝贝）
等到所有准备工作，市场及竞争对手信息都有全面掌握之后，接下来，可以真正确定想要上聚的宝贝。
选款须要关注的几个要点：
1、性价比高：绝非越便宜月好，要选择一款性价比超高而畅销率极好的产品才能脱颖而出。
2、款式大众：款式要大众化，经典但不独特。过于独特的产品受众面会有影响。
3、尺码齐全： 码数要齐全，可以满足不同码数需求的顾客。均码、M码，需要对历史购买记录进行分解算出比例。
4、颜色多，可选：大众色备货数量要多，根据历史数据，进行不同颜色备货。
5、评价好：主宝贝的买家评价一定要好。
6、质量过关：质检先行、质量为先。这不仅是良好口碑的前提，也是规避售后风险的先决条件。
7、包装：外观很重要。
报名宝贝测款
免费测图方式1：装修热力图，查看哪个宝贝的吸引力比较大。（通过量子横道进行查看）
付费测图方式2：直通车
付费测图方式3：钻石展位
前期对主图的测试，同时可结合收藏数据，基本上就能判断出哪些款后期可能表现比较好，哪些款不好。
例：如下图所示，综合数据发现1号宝贝转化率高达6%，收藏率高达2800！通过其他数据综合对比，最终确定1号为聚划算款式。
关联宝贝
首先，需要明确关联商品的目的：是希望提升转化率？还是提升客单价？两者的营销策略和方法是完全不同的。
要点：互补款和同类款的占比；关联宝贝和主宝贝的价格梯度设置
关联款的选择需要加上消费群体接受性。建议大家在做关联的时候不要一味的考虑转化数据，其实要更多的考虑到符合性、接受性。
定价（报名款）
1、产品本身特点及差异点
2、考虑自身上聚的目的
3、考虑自身核算成本（佣金、运营成本、竞拍费用、推广费用……）
4、考虑与竞争对手比的价格因素
另注：新宝贝上架时，提前合理规划好如日常，一般活动，大的营销活动时的价格区间。
5、充分考量报名宝贝的消费群体定位
6、充分考量关联宝贝的活动目的（测款、引流、豆腐块）
7、充分考量报名宝贝的价格梯度
拍摄
活动前
预热方案的制定及实施
活动前需要制定详细的预热方案。说白了，最大的关键点就是流量的汇集，如何做呢？一个卖家是这样做的：如下——
1、钻展引流：这个需要提前做钻展素材，最好落地页是聚页面，CPC当天在能接受的价格内，把马力开到最大。
2、通知老顾客：这个营销要搞起来，比如短信营销、客服旺旺有加好友的顾客群发一下、微淘微信微博店铺动态等都要宣传起来。相信亲们还有很多渠道去维护老顾客的，统统都派上用场吧。
3、直通车推广：这个不是一朝一夕的事情，想要这个流量，就得提前一周来培养。
4、店内流量导入：店铺装修要发挥一下了，把黄金位置都给聚款式吧！
5、其他方式：相信亲能拿到流量的渠道不单只是上面的渠道，你可以搞起来的。
以上都是简要的介绍聚划算的营销策略，当然还有很多细节需要去做的，不一一列举。
建议有一张通盘思考的全局图，明确影响成交的核心要素，看哪些点是需要特别关注的。如下图所示。
下面详细讲可用的预热方式：
1、预热发券：卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
2、预热期间营造一种期待性的购物(等待)：可尝试做前100~1000名下单的客户送XXX。得真送。刺激消费。（目前工具可能还不支持，但可以手工来做）
3、预热期间数据分析：根据团提醒，收藏数量，(加购物车数-部分已在上线测试)，预热咨询量，浏览量，访问时间段，访问渠道(无线/PC 通过江湖策 可以细分出来)，罗列这些数据综合分析，看是否需要投入其他流量入口。根据近1年来团提醒数据观摩，当天真实团提醒数量的4~4.5倍数为当天的预估销量。以保健品为例测试过很多次，每次相差不超过500，以一期聚定制为例，假设截至开团前真实团提醒为:3000,那么预估总共卖出1.2万件。当然，这个是可变性因素，仅供分析参考~。购物车待正式上线后再做估测。
活动前>主图&宝贝详情页&活动详情页设计
活动前，除了预热方案的制定及实施之外，最重要的工作，就是3个页面设计：
1、聚划算主图（能不能吸引买家，主图至关重要，它就是门脸）
2、聚划算宝贝详情页（点击主图，进入到聚划算宝贝详情页，是否能促进卖家参团，就看此页面是不是契合买家需求）
3、商品本身的detail页（有的卖家会进入商品本身的detail页面，在这个页面上，商家也会做一些关联商品推荐，满减满送、加钱购之类的促销活动，也是能够强有力的促进商品转化的）
内容上：最好可以涵盖宝贝功能点、服务卖点、营销卖点。
建议涵盖以下内容——图片清晰、真实展示、展示产品的整体性、展示产品局部细节、展现品质引起受众购物欲望。产品的尺寸对比以及售后服务，更具体的可以参照下图：
各部门工作准备
首先，制定每个部门的目标，并且进行考核；梳理细分各部门工作职责，控制好时间节点。如下图所示，量化每个部门负责的事项，且落地具体需要监测的数据。责任清晰明了。
按100万产出计算，通常平均转化率30%评估，平均购买件数，平均客单价，往期聚划算流量。1000000/118=8475个订单，8475个订单 在行业均值转化率30%的情况下，由聚划算平台需要带来 8475/30%=28249的UV，当然现在聚划算单品无法全部保证所需的流量峰值，所以需要自己补充流量，在最坏的打算的情况下核算出流量差，然后通过流量差去弥补&补充使之达到或者超越28249的UV，因为引来的UV不一定是购买UV。如下图所示，预估聚划算UV为20000，那么流量缺口就是28249-20000=8249。（大家知道这个概念就行，一定需要数据化运营思路。）
同时，可以制作一张甘特图，细化到天为单位。
统一规划各部门的分工及时间进度安排，如下图所示。
以上的甘特图只是记录内容的一种形式，你也可以用纯文字进行记录，只要各要点都涵盖就好，如例举某卖家针对客服人员的安排——纯文字形式：
1、客服安排,前期测款预热跟进，客户普遍提的问题,立即修改宝贝页面信息,做到描述一致,以免误导消费者,同时减少客服的工作。
2、活动前人员的培训：产品知识培训、宝贝描述培训、活动店铺、关联营销、聚话术培训、快捷回复语编辑、对客服系统的培训，不能因为咨询人多影响服务！客服压力大，需要分流，多开设子帐号
3、活动前发动老顾客QQ群、旺旺群、微博、帮派、微信、微博、微淘、VIP客户试体验服务，了解在售前、售中、售后出现的问题，及时调整，以免活动中出现大量问题不知如何解决。
4、人员分工：售前客服分3组：1、高转化2、纠结组 3、日常售前
售中售后各安排2人、快速处理售前客服转交的问题。
售后退款退货人员1名，及时退款给买家。
候补客服
